抖店小店怎么運營？入門級抖店運營流程，月銷百萬的抖店都在用

想做抖店小店的人很多，但真正知道抖店怎么運營的人很少。

比如，開店之后怎么選類目？什么產(chǎn)品更好賣？怎么做店鋪能有流 量，能有訂單等等。

其實，只要你搞清楚了抖店小店運營的基本流程，然后在核心的環(huán)節(jié)多花一些心思，你的店鋪也就慢慢能做起來了。

我們把抖店小店運營流程進(jìn)行了整理，就算你是新手，看完之后也會知道開店之后該做什么。

第 一步，抖店小店基礎(chǔ)搭建

1、選類目

新商家可以選擇：家居飾品、創(chuàng)意禮品、個護(hù)家清、運動戶外、、汽車用品、服裝、母嬰類目等。

有資質(zhì)，有電商經(jīng)驗的商家可以選擇：食品飲料、玩具樂器、鞋靴、箱包、服飾內(nèi)衣、鐘表配飾、綠植、生鮮等。

根據(jù)自己的實際情況去選。

2、店鋪基礎(chǔ)搭建

這個動作很重要，是保證店鋪后續(xù)正常運營的關(guān)鍵操作。

主要包括：綁定店鋪官方號，開通小店所有支付方式；運費險可以根據(jù)自己的實際情況選擇開通。

要設(shè)置偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵，或者偏遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的運費模板；開通精選聯(lián)盟；完成新手期任務(wù)。

3、選品上貨

選品方式有很多，官方的選品渠道都可以作為參考。包括抖店商品榜、藍(lán)海商機(jī)、抖店行業(yè)榜單，自然流量選品榜單等等。

商品盡量垂直一個人群，上架數(shù)量以10-20個品為一輪，5天一個周期不斷替換商家，整體維持在50-100個品，不要重復(fù)鋪貨。

二、抖店商品細(xì)節(jié)優(yōu)化

1、不要錯放類目(可能會封店)

2、商品屬性盡量完整能寫都寫

3、材質(zhì)能選其他就選其他

4、貨號不要用多多的貨號，手打

5、品牌用其他，不能用的不要做

6、標(biāo)題：不要寫品牌詞、極限詞、違規(guī)詞。關(guān)鍵詞要完整，會影響搜索結(jié)果。

商品標(biāo)題組合可以用：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數(shù)搜索上升詞。

7、主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鮮。

主圖第一張用淺色背景有利于推薦、一定要有白底圖、差異化，多平臺找圖，不要只用多多的圖詳情優(yōu)化

8、商品詳情頁：不要夸大功效、材質(zhì)描寫要有相關(guān)資質(zhì)證明、不要出現(xiàn)人物肖像侵權(quán)。

抖店小店商品優(yōu)化的質(zhì)量會影響商品入池以及免費流 量的推薦，還不會優(yōu)化商品的朋友，可以加鋒哥（備注：商品優(yōu)化）免費領(lǐng)取一份抖店商品優(yōu)化文檔，相當(dāng)于手把手教你提 高商品質(zhì)量。

三、抖店營銷策略精細(xì)化運營

1、商品定價：多平臺觀察同類商品價格，同款商品上架到抖店區(qū)間東家公式參考：拿貨成本X1.5倍+運費+營銷折扣（僅供參考）。

2、營銷方式

限時限量購--針對引流品做秒殺標(biāo)；

商品優(yōu)惠券--滿減優(yōu)惠做卡券動銷入口

店鋪新人券--促進(jìn)新粉成交

商品拼團(tuán)價--做拼團(tuán)標(biāo)

3、sku布局

如果是采 集其它平臺的商品，sku不要全部搬運，控制在3-5款就夠。

sku布局方式：引流款（價格低，吸引點擊）；利潤款（承接利潤，同時具備一定性價比）；高價款（做價格錨點凸顯性價比）；必買款（價格提 升整體轉(zhuǎn)化率）

四、抖店動銷破零

新品上架24小時內(nèi)破0，至少成交1單，盡量做直 播動銷，或者是搜索但動銷，避免被清銷量。

盡量不要用外面的魚塘，容易被大規(guī)模清銷量。

五、流 量突破穩(wěn)定出單

新品破0后分3-5天動銷10-20單，然后在電商羅盤看商品有沒有入池，入池的曝光點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)怎么樣等等，然后有針對性地優(yōu)化，提高商品曝光和成交。

精準(zhǔn)打標(biāo)：通過視頻掛車做隨心推投放。

六、體驗分維護(hù)

店鋪流 量和訂單穩(wěn)了之后，要做好商品好評、物流發(fā)貨、售后服務(wù)等。體驗分越高，店鋪權(quán)重越大。

搞清楚整個流程之后，重點做選品，做流量，讓店鋪穩(wěn)定出單，然后維護(hù)好體驗分，你的店鋪大概率就是一個比較好的抖店小店了。

完整的抖店運營流程我們也做了一份思維導(dǎo)圖，有更全面的抖店運營流程，看完你就知道到底該怎么做了。

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因為我們從2020年開始做抖店小店到現(xiàn)在，每天都在學(xué)習(xí)zui新的規(guī)則和玩法，有豐富的抖店運營實操經(jīng)驗。

如圖，我們自營的抖店小店zui近一個月的銷售數(shù)據(jù)350萬+：

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