抖店小店怎么運營？入門級抖店運營流程，月銷百萬的抖店都在用

想做抖店小店的人很多，但真正知道抖店怎么運營的人很少。

比如，開店之后怎么選類目？什么產品更好賣？怎么做店鋪能有流 量，能有訂單等等。

其實，只要你搞清楚了抖店小店運營的基本流程，然后在核心的環節多花一些心思，你的店鋪也就慢慢能做起來了。

我們把抖店小店運營流程進行了整理，就算你是新手，看完之后也會知道開店之后該做什么。

第 一步，抖店小店基礎搭建

1、選類目

新商家可以選擇：家居飾品、創意禮品、個護家清、運動戶外、、汽車用品、服裝、母嬰類目等。

有資質，有電商經驗的商家可以選擇：食品飲料、玩具樂器、鞋靴、箱包、服飾內衣、鐘表配飾、綠植、生鮮等。

根據自己的實際情況去選。

2、店鋪基礎搭建

這個動作很重要，是保證店鋪后續正常運營的關鍵操作。

主要包括：綁定店鋪官方號，開通小店所有支付方式；運費險可以根據自己的實際情況選擇開通。

要設置偏遠地區不包郵，或者偏遠地區不發貨的運費模板；開通精選聯盟；完成新手期任務。

3、選品上貨

選品方式有很多，官方的選品渠道都可以作為參考。包括抖店商品榜、藍海商機、抖店行業榜單，自然流量選品榜單等等。

商品盡量垂直一個人群，上架數量以10-20個品為一輪，5天一個周期不斷替換商家，整體維持在50-100個品，不要重復鋪貨。

二、抖店商品細節優化

1、不要錯放類目(可能會封店)

2、商品屬性盡量完整能寫都寫

3、材質能選其他就選其他

4、貨號不要用多多的貨號，手打

5、品牌用其他，不能用的不要做

6、標題：不要寫品牌詞、極限詞、違規詞。關鍵詞要完整，會影響搜索結果。

商品標題組合可以用：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數搜索上升詞。

7、主圖優化：不要出現品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鮮。

主圖第一張用淺色背景有利于推薦、一定要有白底圖、差異化，多平臺找圖，不要只用多多的圖詳情優化

8、商品詳情頁：不要夸大功效、材質描寫要有相關資質證明、不要出現人物肖像侵權。

抖店小店商品優化的質量會影響商品入池以及免費流 量的推薦，還不會優化商品的朋友，可以加鋒哥（備注：商品優化）免費領取一份抖店商品優化文檔，相當于手把手教你提 高商品質量。

三、抖店營銷策略精細化運營

1、商品定價：多平臺觀察同類商品價格，同款商品上架到抖店區間東家公式參考：拿貨成本X1.5倍+運費+營銷折扣（僅供參考）。

2、營銷方式

限時限量購--針對引流品做秒殺標；

商品優惠券--滿減優惠做卡券動銷入口

店鋪新人券--促進新粉成交

商品拼團價--做拼團標

3、sku布局

如果是采 集其它平臺的商品，sku不要全部搬運，控制在3-5款就夠。

sku布局方式：引流款（價格低，吸引點擊）；利潤款（承接利潤，同時具備一定性價比）；高價款（做價格錨點凸顯性價比）；必買款（價格提 升整體轉化率）

四、抖店動銷破零

新品上架24小時內破0，至少成交1單，盡量做直 播動銷，或者是搜索但動銷，避免被清銷量。

盡量不要用外面的魚塘，容易被大規模清銷量。

五、流 量突破穩定出單

新品破0后分3-5天動銷10-20單，然后在電商羅盤看商品有沒有入池，入池的曝光點擊轉化數據怎么樣等等，然后有針對性地優化，提高商品曝光和成交。

精準打標：通過視頻掛車做隨心推投放。

六、體驗分維護

店鋪流 量和訂單穩了之后，要做好商品好評、物流發貨、售后服務等。體驗分越高，店鋪權重越大。

搞清楚整個流程之后，重點做選品，做流量，讓店鋪穩定出單，然后維護好體驗分，你的店鋪大概率就是一個比較好的抖店小店了。

完整的抖店運營流程我們也做了一份思維導圖，有更全面的抖店運營流程，看完你就知道到底該怎么做了。

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