抖音代運(yùn)營(yíng) 10天起店日銷200單背后，我們是怎么把抖店做起來(lái)的

雙12之后，我們又做了幾個(gè)新的抖音小店。意料之中，這些店鋪又一次做起來(lái)了！

起店過(guò)程也比較簡(jiǎn)單，同樣是不需要直播帶貨、做短視頻，純玩免費(fèi)流量做起來(lái)的！目前，店鋪真實(shí)單量接近兩百單，訪客數(shù)有4W左右，成交金額兩萬(wàn)左右！

有人問(wèn)：現(xiàn)在做抖店還來(lái)得及嗎？可以肯定的是：當(dāng)然可以！雖然比早期7天起店周期慢了一些（目前起店周期平均為10-15天起店）！

但無(wú)論從流量、機(jī)會(huì)還是運(yùn)營(yíng)模式上，抖音小店無(wú)疑都是現(xiàn)階段適合普通人在抖音賺錢的項(xiàng)目

本期，我們將結(jié)合新起店玩法，和大家詳細(xì)分享：15天起店日銷200單的背后，我們到底是怎樣玩轉(zhuǎn)抖店推薦流量的？

在介紹抖店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)玩法之前，先說(shuō)兩個(gè)基本思路：

如果想要做好抖店，一個(gè)比較好用的方法就是參考同行。我們可以看同行哪些東西做得好？包括店鋪名字，品類等都可以參考！

目前抖店起店過(guò)程依然是比較簡(jiǎn)單的。前面我們所講的店鋪都是在12月中稍微做了一些基礎(chǔ)銷量，前期均是非常小單量操作；雙十二之后開始穩(wěn)步操作，就起來(lái)了。

抖店如何進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而獲取到更多免費(fèi)推薦流量呢？

1、選品方法

做抖店無(wú)貨源，選品很重要。所謂“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”也是強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。

在做抖店的過(guò)程中，我們也有著詳細(xì)的操作方法，比如：前期3-4天，我們要上60-100個(gè)產(chǎn)品。

選品途徑方面：首先在直播牛選5000+銷售量的母產(chǎn)品爆款，然后去猜你喜歡選30-1000銷量的子小爆款，選款利潤(rùn)在10%-40%以內(nèi)即可，上家銷量越高越好,評(píng)價(jià)至少1000+。

需要注意的是，我們?cè)谶x品時(shí)要盡量規(guī)避品牌，選擇少牛皮癬、明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品。此外，抖店現(xiàn)在口碑非常好，我們?cè)谶x品的時(shí)候，不要選那種幾塊錢、質(zhì)量感覺(jué)很差的，要選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品去做！

至于產(chǎn)品定價(jià)，可以按照150%-200%加價(jià)，比如原產(chǎn)品價(jià)格是13.8，那我們的定價(jià)就可以為13.8+13.8*0.5=20.8元！

2、產(chǎn)品搭配

我們做抖店無(wú)貨源主要拿的是猜你喜歡渠道的流量，這個(gè)渠道重要的就是點(diǎn)擊率。如何增加點(diǎn)擊率呢？一個(gè)方法就是流量款帶動(dòng)利潤(rùn)款變現(xiàn)，也就是說(shuō)：低價(jià)SKU引流利潤(rùn)SKU盈利。

比如：我們的產(chǎn)品價(jià)格是10塊，那么我們低價(jià)引流的SKU就是7塊錢，70%的折扣，這個(gè)方式可以增加你的圖片點(diǎn)擊率；具體操作方法就是：增加一個(gè)低價(jià)SKU,可備注“大量定制聯(lián)系客服，此鏈接不發(fā)貨”以此增加低價(jià)SKU吸引點(diǎn)擊率，產(chǎn)生購(gòu)買。

這種方法其實(shí)有點(diǎn)類似于批發(fā)，大量定制的備注就是吸引點(diǎn)擊率的一個(gè)方法。

流量款帶動(dòng)利潤(rùn)款變現(xiàn)。這個(gè)是低價(jià)引流，我們做都抖店要明白我們做的是猜你喜歡，這個(gè)重要的是點(diǎn)擊率。

低價(jià)SKU引流利潤(rùn)SKU盈利：比如我們的產(chǎn)品價(jià)格是10塊的，那么我們低價(jià)引流的SKU就是7塊錢，70%的折扣，這個(gè)方式可以增加你的圖片點(diǎn)擊率；增加一個(gè)低價(jià)SKU,大量定制聯(lián)系客服，此鏈接不發(fā)貨；增加低價(jià)SKU吸引點(diǎn)擊率，產(chǎn)生購(gòu)買。

3、別開雜貨店（垂直定位）

抖店目前可以做的藍(lán)海類目挺多的，之前和大家介紹過(guò)，日用百貨、個(gè)人清潔、廚房餐飲、女包、戶外運(yùn)動(dòng)等類目都是比較容易起店的類目。

選擇這些類目，再按照我們的方法起店，現(xiàn)在操作的出400-500單問(wèn)題不大。

我們需要注意的是，一個(gè)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)垂直類目就可以了，店鋪定位好是：垂直類目+垂直人群！

不要什么類目都開，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦流量會(huì)不，不知道如何給你推薦免費(fèi)流量，也就不容易操作起店！

4、冷式螺旋法

好了，做好前面幾個(gè)步驟的鋪墊，現(xiàn)在到了關(guān)鍵的店鋪操作環(huán)節(jié)：

如何在10天之內(nèi)快速起店呢？重點(diǎn)要注意的幾個(gè)維度是：上品數(shù)量節(jié)奏、螺旋單量以及操作動(dòng)銷。

先說(shuō)上品數(shù)量：波前期上60-200個(gè)品（前4天）；第二波中期上100個(gè)品（后4天）；過(guò)了8天之后，平均每操作20個(gè)產(chǎn)品[每個(gè)產(chǎn)品3-5單]即可。

螺旋單量：上架日激活，店鋪出下體驗(yàn)分即可，一般來(lái)說(shuō)，店鋪成交50單評(píng)價(jià)即可出評(píng)分，前期我們的新店評(píng)分是在4.4-4.5左右！

具體單量操作方面：天15個(gè)產(chǎn)品[破三]；第二天 18個(gè)產(chǎn)品[破三]；第三天 20個(gè)產(chǎn)品[破三]；第四天25個(gè)產(chǎn)品[破三]；第四天是抖音更新點(diǎn)，會(huì)有一波小流量入池；

怎么操作動(dòng)銷？

我們可以通過(guò)直播間的福利產(chǎn)品去吸引真實(shí)買家進(jìn)行成交，備注發(fā)福利產(chǎn)品。此外，我們針對(duì)學(xué)員還有免費(fèi)的“直播基站”資源匹配，可以做到百分百起店！

后：不建議大家進(jìn)行S單，是因?yàn)镾單是通過(guò)不正常的路徑和行為拍單的。抖店被扣分、清洗銷量評(píng)價(jià)出不來(lái)，都是因?yàn)檫@個(gè)原因。