抖音直播團隊架構如何搭建？主播達人的帶貨能力如何判斷？

今天想和大家就抖音直播的問題，來聊一聊抖音直播的團隊架構是如何搭建的？團隊的基礎板塊有哪些？每個基礎板塊所對應的要求有哪些？團隊組建完后抖音的績效以及每個崗位又該如何去考核？主播達人的帶貨能力又怎么去判斷？這一系列的問題。

主要分三部分

1:偏向于新品牌或者新項目起盤的時候，抖音直播的一個團隊架構去怎么搭建？

2:關于抖音績效的考核的一些要點

3:主播跟達人的帶貨能力判斷

一

偏向于新品牌或者新項目起盤的時候，抖音直播的一個團隊架構去怎么搭建？

抖音直播，是一個效率非常強的一個場景抖音運營預算表，它真正是實現了一對多。理論上來講，十個人的小團隊，依然可以實現月銷過千萬的業績的可能性。也就是抖音并不在乎于人多，而在于貴精。

正常情況下來講，新團隊起盤，如果不是傳統大企業來做抖音的話，

那么起盤的時候不需要把團隊放的太大，一般就三個板塊：把售后剔除，把客服先剔除，就是素材+投放+直播間團隊三塊。

素材

就素材組來講，整個抖音的直播，不管是新起盤還是終極的狀態，素材跟投放永遠是最重要的環節。沒有好的投手去精準的投放，主播再牛，也沒有人去收割。

素材組，一般大的團隊，會有創意總監來制定方向，根據已經選的品來做整個創意的策劃方向，然后交給編導跟拍攝去做創作，

一般來講就會有四個職位，創意策劃，視頻編導，拍攝，剪輯，這是正常情況下的標配。

但在剛起盤時，不需要做的這么重。拍攝和剪輯，這兩個崗位是互通的，并且不要盲目追求所謂的拍攝設備要多好，蘋果手機+剪映就足矣。

核心還是在整個創意，編導這一塊。

素材組就可以簡化為兩個人的團隊：編導和拍剪

千川投放素材

它真正的核心，就是“抄”。

在巨大引擎后，在同類目里面好的素材有推薦，可以去借鑒。

而借鑒的是什么？是人家的底層邏輯跟整個結構。

拍跟剪的難點并不真正在創意上，投流視頻不在于所謂創意上。

而在于：

一：拍的這些素材首先能不能過審，拍再好的視頻，你覺得很好，卡審了就沒有用

二：過審了之后，能不能獲得有效點擊，能不能產生消耗，

三，投手結合我們整個素材投放開始做計劃，用什么樣的方式去測試這些素材？每條計劃花多少錢去測？

這些才是每一個環節去實現的關鍵，所以不要在構建團隊的時候，太過于注重什么團隊的完整性。

建議

新項目起盤團隊建議：一個人干兩個人活，拿1.5倍的工資，最好，并且一定是人少更有效，因為你一個新項目還在磨合過程中啊，大家人一多，你的管理成本就高，溝通成本就高，效率就低。

投放

投放組就是投手

投手核心的工作是：控制整個直播間的節奏，也就是流速，根據主播的狀態，根據整個主播的節奏去調整直播間進來流量的速度很重要。

投手很重要，而且投手跟主播跟直播間團隊的磨合也是非常重要的，他是一個承上啟下的一個職位。

直播間團隊

對于所有的新品牌上線，新項目上線來講，直播間團隊是第一重要的。

在組建團隊的時候，要優先把直播間團隊的組建放在第一位，因為素材跟投放，可以找專業機構去做，幫你投放。

直播間里面通常情況下一共五個職位。直播間的運營、主播、中控，助播，還有場控。

起盤時，不需要面面俱到，基本上2個人就夠抖音運營預算表，一個中控帶一個主播

主播在新項目起盤的時候是重中之重，千萬不要盲目的去公司內部跨崗位調崗，盡可能招本類目直播經驗的主播。

因為主播都不行的話，你根本驗證不出到底是我素材投放的問題，還是主播的問題，

所以主播首先要成為一個靠譜定量，千萬不要把主播變成了變量

運營崗位：核心是對類目的認知

不同的直播間不同的類目，打法是不一樣的，比彩妝的直播間，更多講的是體驗互動式的直播，

而母嬰來講的，更需要能建立這個用戶對主播的信任感，同理心的營造是關鍵

中控，助播，這些職位非常簡單，薪資很低，不需要太多經驗。

助播，是需要非常清楚產品賣點，知道怎么去跟主播打配合。這種職位是可以在公司內部去調整的

而主播和運營這兩個職位，正常情況不建議用新手，這需要投入巨大的錢去試做，那是沒有任何意義的。

二

關于抖音績效考核的要點

在考核的過程中，需要形成關聯性，形成合力，

抖音直播的考核的核心：是圍繞著利益導向去走。

主播考核

核心就是轉化率，當考核它轉化率時，主播就會用心去關注打磨他的話術。

大多數情況下是以這個付費為核心為主打大爆品

主播唯一能影響到的就兩件事情：

一是上播的狀態

二是他對于話術的理解跟打磨

建議績效：不建議去給主播直提提成，是根據轉化率來定小時費，轉化率越高，小時費就越高

素材組考核

首先團隊里一定要有一個懂得內容，理解內容，懂得素材的人。需要對整個素材的來做一個基礎把控。

考核方式：計件考核

要求一周需要拍多少視頻，需要完成考核數量，視頻質量或素材的審核由部門的老大來判斷。

項目負責人和投手的考核

考核gmv基礎上的roi，因為會給到這兩個崗位銷售額的提點，具體的提點比例根據我們的毛利來設定

提點也可以根據roi的等級來，roi越高 提點越高。

達播

超投達播：粉絲數量在千萬以上，

都知道跟超投合作，首先是觸達跟轉化，最終能不能成功的排坑，其次是GMV能做多少

超投達播考核

一是你有效觸達了多少個超投的商務

二是安排寄樣有沒有寄出去

三是真正的核心是， 是排坑位

這個崗位他只要成功的把這個坑位B下來，那他就成功了，roi不是他能控制的。

所以最多可以給他定條獎金線：比如當GMV超過多少時候，我們給他一些額外的獎金，

中腰部以及koc達播的考核

這個合作，主要是效率，核心的考核就是寄樣跟開播率，那這個考核的目的只要能達到收益超過這個人的工資，就有價值

三

主播跟達人的帶貨能力判斷

首先主播行不行并不取決于某一個品的數據，而是取決于以下幾個點：

一：首先是關注這個主播現在這段時間里面的場觀

場關由兩件事情決定：

1.是機構有沒有減少對于這個達人的投放的預算

達人也是要做投放的，場關人數很多時候低，背后的原因是因為公司卡了預算，減少預算

2.是看平臺給他的扶持。

例如東方甄選，不光有平臺的扶持，還有很多在略在里面的，所以場觀人數的變化能看出很多問題。

很多超投或者頭部主播的拉跨是從場關人數大幅下降開始，如果之前主播都是兩萬五萬的場關，但突然跌到1萬以下，一般跌幅超過50%以上。一定要把背后原因搞清楚，再去BD坑位。

二：明星達人和帶貨達人的區別

帶貨達人：相對翻車率很低。

因為有非常成熟帶貨經驗跟招商團隊。所以他在選品的環節上面已經做了很多把關，他本身自身的這種臨場應變能力已經身經百戰，已經已經打出來了。

明星達人：明星帶貨純粹就是割自己粉絲的韭菜，這種情況下有很大的不確定性。

明星帶貨的翻車概率要遠遠高于帶貨達人的這個翻車概率。

原因1:很多明星只是有點人氣，有點粉絲存量，但是他大多數的品，是他自己不喜歡不熟悉的品，是沒有轉化經驗的。

原因2:如果品不行，或者派不出合格主播，翻車概率肯定大50%。

帶貨判斷

理論上來講，只要你的對標競品他播成功了，就代表這個人主播是有能力播的，

如果你的品沒播好，一定是你自己的問題，翻車也是你的問題。

總結

抖音真正的是激發用戶的興趣，品是最關鍵的東西，其他東西不足以影響自播。

開播唯一核心就是品，品不對直播就做不出效果。

品的邏輯：好看，邏輯自洽好用

品有沒有一個真正能夠帶來轉化的差異化的賣點，或者說你的競爭壁壘

現金流測算也很重要，因為很多人對抖音生意的理解，是不熟悉的。實際上。抖音要準備現金流是超過1 : 1的，

比如要賣100萬的貨，可能要準備的資金是要超過100萬的，對大家來講，產品準備好了，資金準備好了，以及心態調整好了，就可以來做抖音。

要計劃去做抖音的關鍵要素

1.抖音直播要有連貫性，有持續性，一旦開始，不能隨意停止

2.一個新品牌，沒有售后團隊，沒有客服團隊抖音運營預算表，沒有售前、售后客服，沒有成熟穩定的云倉管理管理體系，不建議做，因為抖音的綜合評分扣分太多

3.如果團隊已經做過天貓、京東，再按照抖音平臺的考核要求再去優化以下，如果都沒有，不建議去做。

4.老板跟核心運營團隊的心態需要調整過來，理解抖音生態

作者 | P哥 廣州美柚文化聯合創始人，原韓后品牌銷售總監，快銷從業近20年燕之典，湯臣倍健等品牌深度DP合作方。

免責聲明：本文系轉載，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點和立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益或者其他問題不想在本站發布，來信即刪。