抖音小店怎么運營?運營思路和方法全分享!新手開店必看

這是一篇抖音小店操作指南，對于新手來說，不知道從哪里開始入手的話，可以參考這個思路進行操作。

第一、抖音小店開通

首先，開通抖音小店之前，要準(zhǔn)備的資質(zhì)包括：營業(yè)執(zhí)照（照片）；身份證正反面照片；銀行卡信息。

如果你只要開一個普通的抖音小店，這三樣材料就夠了。

第一步：從電腦端進入抖音小店官網(wǎng)，注冊賬號，然后登錄；

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盡量不要用抖音賬號直接登錄，因為如果你后面抖音號因為違規(guī)被封了，你的抖店可能就登不上去了。最好是用手機號注冊賬號然后登錄。

第二步，進入注冊頁面后，選擇店鋪主體類型，一共有三個：工商個體、企業(yè)公司，還有一個就是跨境電商；

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是個體執(zhí)照就選擇個體工商戶入職，是企業(yè)執(zhí)照就選擇企業(yè)/公司入駐；

第三步，填寫材料信息，包括營業(yè)執(zhí)照、身份證信息等，然后提交資質(zhì)等待審核。

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第四步，審核通過后開始進行賬號驗證：對私銀行卡號+銀行預(yù)留手機號或?qū)~戶打款驗證。

第五步，繳納保證金，保證金交了之后抖音小店的運營思路，你的店鋪才算注冊成功了。

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另外需要注意的是，如果你要開專賣店、專營店、旗艦店，除了營業(yè)執(zhí)照、身份證，銀行卡之外，還需要品牌資質(zhì)。

如果你經(jīng)營的類目是比較特殊的類目，還需要行業(yè)資質(zhì)。

普通店鋪經(jīng)營品牌商品，還需要商品資質(zhì)。

（1）品牌資質(zhì)，就是跟品牌相關(guān)的商品文件，授權(quán)文件，如果你有自己的品牌，就用自己的商標(biāo)文件，如果要做別人的品牌，就要別人的授權(quán)文件。

（2）行業(yè)資質(zhì)，一般是做要求比較嚴(yán)格的店鋪就需要，比如美妝需要化妝品許可證，食品需要食品經(jīng)營許可證等。

（3）商品資質(zhì)，就是你經(jīng)營的商品比較特殊，需要商品資質(zhì)，主要包含國家對商品的認證、認可和要求以及平臺對商品特殊材質(zhì)等要求，如CCC認證證書、化妝品備案證等。

一定要根據(jù)自己的實際情況去準(zhǔn)備資質(zhì)材料，避免因為材料不足或者是資質(zhì)有問題導(dǎo)致違規(guī)。

注意，沒有營業(yè)執(zhí)照是不能開抖音小店的。辦理執(zhí)照很簡單，如果你不想去工商局辦理，可以找代辦，一般100-200左右就夠。

第二、小店運營

一、店鋪基礎(chǔ)搭建

1．店鋪基礎(chǔ)設(shè)置：官方賬號＆支付方式全開

2．商家保證與權(quán)益：運費險＆安心購。安心購新手也可以不開，因為運費險很大程度上來說就是一個比較有說服力的保障。

3．運費模板：偏遠地區(qū)不包郵

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4．營銷折扣：限時限量、秒殺

5．精選聯(lián)盟：參考同行傭金比例給商品設(shè)置傭金。

二、選品上架

選品方式：免費的主要是官方的各種榜單，包括抖音商品榜、抖音搜索趨勢榜、精選聯(lián)盟爆款榜單、巨量算數(shù)等等。

付費的有飛瓜、考古加、蟬媽媽等等。

三、商品上架優(yōu)化

類目屬性：不要放錯類目（會封禁）；屬性盡可能完整100%；才只能選其他就選其他；品牌選擇無品牌。

主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸張；一定要有白底圖；差異化多平臺找圖；主圖第一張要干凈符合畫風(fēng)要求。

詳情優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虛假宣傳；不要出現(xiàn)人物肖像；不要有秒殺活動等其他平臺信息。

標(biāo)題優(yōu)化：不要寫品牌／極限詞／違規(guī)詞；標(biāo)題盡可能完整，30個漢字；標(biāo)題查詞方式：巨量算數(shù)查詞＋搜索下拉詞＋干川潛力詞。

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四、營銷策略定位

定價方式：先調(diào)研，觀察同行券后價格；觀察同行價格區(qū)間再定價。

營銷方式：限時限量購—針對引流品做秒殺；商品優(yōu)惠券—滿減優(yōu)惠做動銷；店鋪優(yōu)惠券—促進全店動銷。

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sku布局方式：引流款—價格低，吸引點擊；利潤款—承接利潤，同時具備性價比；高價款—用價格錨點，彰顯其他規(guī)格性價比。

五、破零

新品上架24小時內(nèi)破0，至少成交一單

六、流量池突破

新品破0后分5-7天動銷30單；通過電商羅盤觀察商品卡曝光；注意出基礎(chǔ)評價；店鋪體驗分拉到4.7以上。

七、精準(zhǔn)標(biāo)簽

通過自己的官方賬號掛車發(fā)視頻；視頻可以混剪可以原創(chuàng)；通過隨心推投放；優(yōu)化好投放目標(biāo)人群；隨心推小額測試，看 ROI決定追投。

第三、選品技巧

選品選不好，就沒有主播幫我們帶貨。不要一股腦看見什么就選什么，這樣造成小店垃圾商品 堆積，影響小店流量。運用一些軟件批量采集，可以大大提高效率。

但是如何才能選出達人滿意的產(chǎn)品呢？

（1）尋找同類目大主播所帶的商品。

主播喜歡帶貨的商品，同時也是達人熱衷的商品。因此我們可以看看和小店同類目的大主播，帶了哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品賣的好？我們可以尋找類似的商品上架到小店里。

（2）選擇性價比的產(chǎn)品

抖音比較在意的就是性價比，高性價比的產(chǎn)品更有利于成交和轉(zhuǎn)化，所以在選品的時候，我們可以在某多優(yōu)先選擇價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，如果訂單量大，我們可以去找廠家合作，做供應(yīng)鏈對接。

除了商品上架價格要合理，我們還要對商品進行仔細核查，注意修改商品水印，不要使用帶有品牌的商品，不要夸大商品功效。

（3）選擇高顏值新奇特的產(chǎn)品

抖音，記錄美好生活。因此高顏值、新奇特的產(chǎn)品也更受抖音的青睞，同時，也更有利于主播在直播間展示，增加直播間人氣，消費者也熱衷購買。

（4）選擇趨勢熱賣商品

從馬桶墊、粘毛器、無痕粘鉤再到小熊帽子，趨勢熱賣的產(chǎn)品一直都很火爆，當(dāng)有人帶起大流量產(chǎn)品時，我們就要抓住機遇去延伸選取類似的產(chǎn)品。

另外，季節(jié)性的潮流單品也是我們的下手的好選擇，冬季圍脖、圍巾、手套、保溫杯等，更受達人的喜歡。

（5）剛需產(chǎn)品

收納箱、垃圾桶、紙巾都是消費群體的剛需產(chǎn)品，這些都不受季節(jié)的影響，比較好銷售。

我們在選品時，不僅要掌握選品技巧，還要避免觸碰選品雷區(qū)，不注意很有可能被扣除保證金，甚至出現(xiàn)封店的情況。

（6）利用榜單去選品

我們第一步先搞清楚目前市面上有什么榜單

我用的是免費的抖怪獸,里面匯總了非常多的榜單

我們?nèi)绻亲鰺o貨源的，我一般只看這四個榜單

抖音銷量榜

抖音熱推榜

全天銷量榜

抖音小店榜

這幾個是我們在榜單選品的核心板塊

抖音銷量榜我們可以找到當(dāng)下抖音的熱推產(chǎn)品，賣的最好的趨勢產(chǎn)品

一般這個榜單呢消費熱度高，利潤也更大 也更好起 我們同樣是篩選30天

我們根據(jù)自己的類目，在進行篩選，導(dǎo)出表格，把傭金率高，一些零食產(chǎn)品去掉

選擇30天轉(zhuǎn)化率低于30的品，要記住我們是做無貨源，轉(zhuǎn)化率越高 達人帶貨概率越大

這是我們賽道不一樣無法提及的

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第二個抖音熱推榜，抖音熱推榜實際是給達人玩法用的

我們可以通過這個榜單去篩選達人，里面產(chǎn)品都是達人熱推的

但是我不建議直接找榜單內(nèi)的商品，而是點擊詳情，添加監(jiān)控，找到這個款相似的寶貝

這種品，比在榜單上的更好起

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第三個 全天銷量榜，全天是淘系的榜單，要清楚淘系的買家選品有多毒

他們不像抖音小店去看一些評價數(shù)據(jù)，而是要通過直通車 測款，不斷的篩選才會上架的商品

這些商品都是別人的答案，有什么會比抄作業(yè)更難的事。

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第四個 抖音小店榜 知彼知己 百戰(zhàn)百勝，通過這個榜單篩選自己的類目

出來的都是你這個類目優(yōu)質(zhì)的小店抖音小店的運營思路，個人建議點擊監(jiān)控店鋪

把優(yōu)質(zhì)的店鋪非品牌的店鋪銷量前三的商品搬運下來，還是那句有什么比抄作業(yè)更難的事！

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果你對自己帶貨的產(chǎn)品要求更高，還想對接一些高傭高品質(zhì)產(chǎn)品，沒渠道，沒方式那么你可以在

怪獸精選上尋找自己想要帶的產(chǎn)品，這里面的產(chǎn)品都經(jīng)過怪獸平臺精心嚴(yán)選的，

無論店鋪評分還是產(chǎn)品品質(zhì)都是妥妥的！！

達人可以聯(lián)系客服幫忙進行對接拿樣。達人是無需收取任何費用的

商家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接聯(lián)系商家客服，進行對接入駐也是不收取入駐費的

有多少產(chǎn)品來多少！！！！！！

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而且里面選品的傭金都是比官方的選品廣場要更高的，達人在帶貨的時候能夠拿到更多的傭金。

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推廣數(shù)據(jù)里面有熱推達人、熱推視頻等等可以看到有多少達人在帶這個商品、具體傭是多少都可以看到，整理了前10的達人數(shù)據(jù)，便于我們更好的借鑒同行

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所以我們有合理的渠道去選擇迎合市場迎合需求的產(chǎn)品

不要盲目的去尋找爆款這是浪費抖音資源并且給做的更好的店鋪引流

用了我以上的方式去選品，不單只精準(zhǔn)化 系統(tǒng)化并且讓我們有更多選擇以及篩選維度 何樂而不為