抖音小店怎么運(yùn)營(yíng)?運(yùn)營(yíng)思路和方法全分享!新手開(kāi)店必看

這是一篇抖音小店操作指南，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不知道從哪里開(kāi)始入手的話(huà)，可以參考這個(gè)思路進(jìn)行操作。

第一、抖音小店開(kāi)通

首先，開(kāi)通抖音小店之前，要準(zhǔn)備的資質(zhì)包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（照片）；身份證正反面照片；銀行卡信息。

如果你只要開(kāi)一個(gè)普通的抖音小店，這三樣材料就夠了。

第一步：從電腦端進(jìn)入抖音小店官網(wǎng)，注冊(cè)賬號(hào)，然后登錄；

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盡量不要用抖音賬號(hào)直接登錄，因?yàn)槿绻愫竺娑兑籼?hào)因?yàn)檫`規(guī)被封了，你的抖店可能就登不上去了。最好是用手機(jī)號(hào)注冊(cè)賬號(hào)然后登錄。

第二步，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面后，選擇店鋪主體類(lèi)型，一共有三個(gè)：工商個(gè)體、企業(yè)公司，還有一個(gè)就是跨境電商；

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是個(gè)體執(zhí)照就選擇個(gè)體工商戶(hù)入職，是企業(yè)執(zhí)照就選擇企業(yè)/公司入駐；

第三步，填寫(xiě)材料信息，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證信息等，然后提交資質(zhì)等待審核。

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第四步，審核通過(guò)后開(kāi)始進(jìn)行賬號(hào)驗(yàn)證：對(duì)私銀行卡號(hào)+銀行預(yù)留手機(jī)號(hào)或?qū)~戶(hù)打款驗(yàn)證。

第五步，繳納保證金，保證金交了之后抖音小店的運(yùn)營(yíng)思路，你的店鋪才算注冊(cè)成功了。

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另外需要注意的是，如果你要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、旗艦店，除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證，銀行卡之外，還需要品牌資質(zhì)。

如果你經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目是比較特殊的類(lèi)目，還需要行業(yè)資質(zhì)。

普通店鋪經(jīng)營(yíng)品牌商品，還需要商品資質(zhì)。

（1）品牌資質(zhì)，就是跟品牌相關(guān)的商品文件，授權(quán)文件，如果你有自己的品牌，就用自己的商標(biāo)文件，如果要做別人的品牌，就要?jiǎng)e人的授權(quán)文件。

（2）行業(yè)資質(zhì)，一般是做要求比較嚴(yán)格的店鋪就需要，比如美妝需要化妝品許可證，食品需要食品經(jīng)營(yíng)許可證等。

（3）商品資質(zhì)，就是你經(jīng)營(yíng)的商品比較特殊，需要商品資質(zhì)，主要包含國(guó)家對(duì)商品的認(rèn)證、認(rèn)可和要求以及平臺(tái)對(duì)商品特殊材質(zhì)等要求，如CCC認(rèn)證證書(shū)、化妝品備案證等。

一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去準(zhǔn)備資質(zhì)材料，避免因?yàn)椴牧喜蛔慊蛘呤琴Y質(zhì)有問(wèn)題導(dǎo)致違規(guī)。

注意，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不能開(kāi)抖音小店的。辦理執(zhí)照很簡(jiǎn)單，如果你不想去工商局辦理，可以找代辦，一般100-200左右就夠。

第二、小店運(yùn)營(yíng)

一、店鋪基礎(chǔ)搭建

1．店鋪基礎(chǔ)設(shè)置：官方賬號(hào)＆支付方式全開(kāi)

2．商家保證與權(quán)益：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)＆安心購(gòu)。安心購(gòu)新手也可以不開(kāi)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)很大程度上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)比較有說(shuō)服力的保障。

3．運(yùn)費(fèi)模板：偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵

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4．營(yíng)銷(xiāo)折扣：限時(shí)限量、秒殺

5．精選聯(lián)盟：參考同行傭金比例給商品設(shè)置傭金。

二、選品上架

選品方式：免費(fèi)的主要是官方的各種榜單，包括抖音商品榜、抖音搜索趨勢(shì)榜、精選聯(lián)盟爆款榜單、巨量算數(shù)等等。

付費(fèi)的有飛瓜、考古加、蟬媽媽等等。

三、商品上架優(yōu)化

類(lèi)目屬性：不要放錯(cuò)類(lèi)目（會(huì)封禁）；屬性盡可能完整100%；才只能選其他就選其他；品牌選擇無(wú)品牌。

主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸張；一定要有白底圖；差異化多平臺(tái)找圖；主圖第一張要干凈符合畫(huà)風(fēng)要求。

詳情優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虛假宣傳；不要出現(xiàn)人物肖像；不要有秒殺活動(dòng)等其他平臺(tái)信息。

標(biāo)題優(yōu)化：不要寫(xiě)品牌／極限詞／違規(guī)詞；標(biāo)題盡可能完整，30個(gè)漢字；標(biāo)題查詞方式：巨量算數(shù)查詞＋搜索下拉詞＋干川潛力詞。

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四、營(yíng)銷(xiāo)策略定位

定價(jià)方式：先調(diào)研，觀(guān)察同行券后價(jià)格；觀(guān)察同行價(jià)格區(qū)間再定價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)方式：限時(shí)限量購(gòu)—針對(duì)引流品做秒殺；商品優(yōu)惠券—滿(mǎn)減優(yōu)惠做動(dòng)銷(xiāo)；店鋪優(yōu)惠券—促進(jìn)全店動(dòng)銷(xiāo)。

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sku布局方式：引流款—價(jià)格低，吸引點(diǎn)擊；利潤(rùn)款—承接利潤(rùn)，同時(shí)具備性?xún)r(jià)比；高價(jià)款—用價(jià)格錨點(diǎn)，彰顯其他規(guī)格性?xún)r(jià)比。

五、破零

新品上架24小時(shí)內(nèi)破0，至少成交一單

六、流量池突破

新品破0后分5-7天動(dòng)銷(xiāo)30單；通過(guò)電商羅盤(pán)觀(guān)察商品卡曝光；注意出基礎(chǔ)評(píng)價(jià)；店鋪體驗(yàn)分拉到4.7以上。

七、精準(zhǔn)標(biāo)簽

通過(guò)自己的官方賬號(hào)掛車(chē)發(fā)視頻；視頻可以混剪可以原創(chuàng)；通過(guò)隨心推投放；優(yōu)化好投放目標(biāo)人群；隨心推小額測(cè)試，看 ROI決定追投。

第三、選品技巧

選品選不好，就沒(méi)有主播幫我們帶貨。不要一股腦看見(jiàn)什么就選什么，這樣造成小店垃圾商品 堆積，影響小店流量。運(yùn)用一些軟件批量采集，可以大大提高效率。

但是如何才能選出達(dá)人滿(mǎn)意的產(chǎn)品呢？

（1）尋找同類(lèi)目大主播所帶的商品。

主播喜歡帶貨的商品，同時(shí)也是達(dá)人熱衷的商品。因此我們可以看看和小店同類(lèi)目的大主播，帶了哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品賣(mài)的好？我們可以尋找類(lèi)似的商品上架到小店里。

（2）選擇性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

抖音比較在意的就是性?xún)r(jià)比，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更有利于成交和轉(zhuǎn)化，所以在選品的時(shí)候，我們可以在某多優(yōu)先選擇價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，如果訂單量大，我們可以去找廠(chǎng)家合作，做供應(yīng)鏈對(duì)接。

除了商品上架價(jià)格要合理，我們還要對(duì)商品進(jìn)行仔細(xì)核查，注意修改商品水印，不要使用帶有品牌的商品，不要夸大商品功效。

（3）選擇高顏值新奇特的產(chǎn)品

抖音，記錄美好生活。因此高顏值、新奇特的產(chǎn)品也更受抖音的青睞，同時(shí)，也更有利于主播在直播間展示，增加直播間人氣，消費(fèi)者也熱衷購(gòu)買(mǎi)。

（4）選擇趨勢(shì)熱賣(mài)商品

從馬桶墊、粘毛器、無(wú)痕粘鉤再到小熊帽子，趨勢(shì)熱賣(mài)的產(chǎn)品一直都很火爆，當(dāng)有人帶起大流量產(chǎn)品時(shí)，我們就要抓住機(jī)遇去延伸選取類(lèi)似的產(chǎn)品。

另外，季節(jié)性的潮流單品也是我們的下手的好選擇，冬季圍脖、圍巾、手套、保溫杯等，更受達(dá)人的喜歡。

（5）剛需產(chǎn)品

收納箱、垃圾桶、紙巾都是消費(fèi)群體的剛需產(chǎn)品，這些都不受季節(jié)的影響，比較好銷(xiāo)售。

我們?cè)谶x品時(shí)，不僅要掌握選品技巧，還要避免觸碰選品雷區(qū)，不注意很有可能被扣除保證金，甚至出現(xiàn)封店的情況。

（6）利用榜單去選品

我們第一步先搞清楚目前市面上有什么榜單

我用的是免費(fèi)的抖怪獸,里面匯總了非常多的榜單

我們?nèi)绻亲鰺o(wú)貨源的，我一般只看這四個(gè)榜單

抖音銷(xiāo)量榜

抖音熱推榜

全天銷(xiāo)量榜

抖音小店榜

這幾個(gè)是我們?cè)诎駟芜x品的核心板塊

抖音銷(xiāo)量榜我們可以找到當(dāng)下抖音的熱推產(chǎn)品，賣(mài)的最好的趨勢(shì)產(chǎn)品

一般這個(gè)榜單呢消費(fèi)熱度高，利潤(rùn)也更大 也更好起 我們同樣是篩選30天

我們根據(jù)自己的類(lèi)目，在進(jìn)行篩選，導(dǎo)出表格，把傭金率高，一些零食產(chǎn)品去掉

選擇30天轉(zhuǎn)化率低于30的品，要記住我們是做無(wú)貨源，轉(zhuǎn)化率越高 達(dá)人帶貨概率越大

這是我們賽道不一樣無(wú)法提及的

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第二個(gè)抖音熱推榜，抖音熱推榜實(shí)際是給達(dá)人玩法用的

我們可以通過(guò)這個(gè)榜單去篩選達(dá)人，里面產(chǎn)品都是達(dá)人熱推的

但是我不建議直接找榜單內(nèi)的商品，而是點(diǎn)擊詳情，添加監(jiān)控，找到這個(gè)款相似的寶貝

這種品，比在榜單上的更好起

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第三個(gè) 全天銷(xiāo)量榜，全天是淘系的榜單，要清楚淘系的買(mǎi)家選品有多毒

他們不像抖音小店去看一些評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，而是要通過(guò)直通車(chē) 測(cè)款，不斷的篩選才會(huì)上架的商品

這些商品都是別人的答案，有什么會(huì)比抄作業(yè)更難的事。

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第四個(gè) 抖音小店榜 知彼知己 百戰(zhàn)百勝，通過(guò)這個(gè)榜單篩選自己的類(lèi)目

出來(lái)的都是你這個(gè)類(lèi)目?jī)?yōu)質(zhì)的小店抖音小店的運(yùn)營(yíng)思路，個(gè)人建議點(diǎn)擊監(jiān)控店鋪

把優(yōu)質(zhì)的店鋪非品牌的店鋪銷(xiāo)量前三的商品搬運(yùn)下來(lái)，還是那句有什么比抄作業(yè)更難的事！

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果你對(duì)自己帶貨的產(chǎn)品要求更高，還想對(duì)接一些高傭高品質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)渠道，沒(méi)方式那么你可以在

怪獸精選上尋找自己想要帶的產(chǎn)品，這里面的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)怪獸平臺(tái)精心嚴(yán)選的，

無(wú)論店鋪評(píng)分還是產(chǎn)品品質(zhì)都是妥妥的！！

達(dá)人可以聯(lián)系客服幫忙進(jìn)行對(duì)接拿樣。達(dá)人是無(wú)需收取任何費(fèi)用的

商家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接聯(lián)系商家客服，進(jìn)行對(duì)接入駐也是不收取入駐費(fèi)的

有多少產(chǎn)品來(lái)多少！！！！！！

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而且里面選品的傭金都是比官方的選品廣場(chǎng)要更高的，達(dá)人在帶貨的時(shí)候能夠拿到更多的傭金。

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推廣數(shù)據(jù)里面有熱推達(dá)人、熱推視頻等等可以看到有多少達(dá)人在帶這個(gè)商品、具體傭是多少都可以看到，整理了前10的達(dá)人數(shù)據(jù)，便于我們更好的借鑒同行

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所以我們有合理的渠道去選擇迎合市場(chǎng)迎合需求的產(chǎn)品

不要盲目的去尋找爆款這是浪費(fèi)抖音資源并且給做的更好的店鋪引流

用了我以上的方式去選品，不單只精準(zhǔn)化 系統(tǒng)化并且讓我們有更多選擇以及篩選維度 何樂(lè)而不為