最近這幾年，教育從業者普遍都有這種困擾：招生難，生源少，獲客成本高，小品牌越來越難做…

這時候，風口上的抖音短視頻平臺成為越來越多教育機構的選擇。現如今，在抖音刷到教育機構的內容已經司空見慣了，通過短視頻/直播營銷來低成本獲客、高效推課程，已經是一種常態化操作。

但是，越來越多教育商家入局抖音，同行的競爭也逐漸增大，該怎么突破這個瓶頸呢？那些壓根沒有經驗的線下培訓老板，又該如何從0開始通過抖音精準獲客、提升課程銷量？

下面，就讓我們一起來看看最新的抖音獲客-轉化-轉介紹的閉環玩法！

01 抖音獲客的2種主要方式

一般來說，教育商家在抖音獲客，主要通過2種方式：

1、自己做抖音號，以內容吸粉

2、投放信息流

第二種可以說啟用了“鈔能力”燒錢大法，比較適合有資本的商家。

今天我們主要來說說第一種。

這種也是最多教育商家做的，以內容吸粉，可以提升品牌曝光度，塑造品牌形象，還能夠進一步導流到微信公眾號、微信個人號、App、PC網校等私域，做后期的轉化。

具體操作上，教育商家可以分四步走：

1、持續輸送價值干貨，吸引粉絲長期關注；

2、打造專業人設，建立信任感；

3、把內容變有趣；

4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子。

下面我們舉例子一步步來講。

1、持續輸送價值干貨，吸引粉絲長期關注

要讓獲得粉絲的長期關注，干貨知識是必須的。比如造型邏暨文化的抖音號，有大量美術知識，而且分門別類，系統歸納，以持續輸出專業有價值的干貨，來獲得潛在客戶的持續關注。

2、打造專業人設，建立信任感，迅速漲粉

在專業的打造上，一方面我們可以在主頁介紹等處展示名師資質，擅長的方向等。另一方面，比如短視頻封面等也可以結合教學方向，來展示出專業度美觀度，更容易讓人產生信任感。

在具體視頻內容的打造上，可以從以下幾點出發：

1）強烈個人特色：比如裝扮，講課臺風，專業實力硬等等。

2）超強干貨：知識視頻+直播，增強專業度。

3）生活化元素：在視頻中加入了生活化元素，能夠讓人設更加豐滿，顛覆傳統的嚴師刻板形象。比如創業故事，可以打造靠譜信任度；或者教師生活Vlog，可以拉近距離，打造親密度。說到底，就是可以解決信任問題。

教育行業，能夠讓人持續關注，產生信賴的不光是知識，能留住人的一定是背后有一位專業、有溫度、有幫助、值得信任的教師。

3、把內容變有趣

抖音的本質還是娛樂性平臺，如果我們能用一顆段子手的心去做內容，才能更好地與娛樂內容搶流量。

而知識短視頻能傳播的本質原因正是——寓教于樂。

用戶為什么要通過短視頻來消費內容，因為知識本身反人性，但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思，或者更加賞心悅目了，一定要善于利用幽默、段子這個內容武器。

比如，你的目標用戶是英語學習人群，你就要根據他們的不同需求，對視頻內容定位進行拆分，日常英語用法，快速提升英語口語等，然后緊跟時尚，增強可看性，比如結合熱門BGM，熱門挑戰賽等，更加接地氣更加有趣。

4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子，有效引流

除了在內容上，主頁也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地，有很多我們可以發揮的地方。

1）背景墻：可以放上機構團隊合照、價值觀等；

2）主頁介紹：介紹能夠幫助大家做什么，提供什么服務，也可以展示機構特色，以及師資力量的專業度；

3）店鋪地址： 真實又可靠，且可以向線下引流；

3）引流鉤子：免費體驗課、線下預約等鉤子，可以獲取客戶電話。

通過自己做抖音號，成本較小，且具有持續長尾引流效應，是目前教育商家很有利的一種獲客方式。

02如何最短路徑實現抖音流量轉化、口碑裂變？

但是，我們只能在抖音獲客嗎？

之后就必須走“引導關注公眾號/加私人微信號/加微信群→體驗上課→進一步轉化”這么漫長的過程嗎？

由于路徑較長，很有可能有一大部分流量就在這個過程中流失了。有沒有辦法，在抖音內部，用最短路徑直接轉化流量？流量來了，如何解決轉化率的問題？

其實有很簡單的辦法。

以下面這個例子來說，老師開一場直播，在直播中進行專業美術知識講解，通過大量用戶點贊、轉發、互動等，直播間人氣越來越高，用戶已經對老師產生了強烈的興趣和信任感。這時候，在直播間右下角持續出現一個小程序，在老師的適當提示下，用戶只需要點擊就可以了解課程詳情，一鍵下單，買課，學習，全過程快得不可思議。

通過入駐創客匠人抖音小程序，老師在后臺一鍵上傳課程，然后就可以在開直播時候掛載小程序售課了，全程都在抖音內完成，快速便捷，可以說是最短鏈路的抖音流量轉化。

當然，老師還可以將一些精品視頻置頂，然后在置頂視頻內也掛載課程，感興趣的用戶看到了自然就會自己點擊下單購課，而只要視頻足夠吸引人，就會不斷被傳播、點贊、評論，不斷升級入更高的流量推薦池，進而被剛多的潛在用戶看到。

除此之外，教育商品還有一個特性，那就是用戶格外喜歡通過熟人推薦來購買。

“這個課你是從哪里看到的？”

“孩子同學的媽媽轉給我的，我看到這么好，又是名師，立刻就買來試試了。”

“里面還有很多免費的學習資源啊! 關注一下以后還能繼續看。”

這種對話在日常生活中是很常見的，

據相關數據顯示，80％的用戶選擇教育品牌，是因為熟人推薦。因此，老學員轉介紹做得好，容易產生出乎意料的好效果。

老師可以通過提供推廣收益，激勵粉絲掛載課程來實現口碑裂變。首先，老師在后臺設置好分銷比例，粉絲就可以自己開直播、發短視頻來掛載課程，成為商家的抖音分銷員，通過帶課獲得推廣收益，同時商家獲得內容收益，輕松實現老學員抖音內主動轉介紹。

這個方法同樣適用于本身擁有大量粉絲基礎的網紅大咖、抖音達人，只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程，都可以充分利用自己的粉絲基礎高效轉化流量，獲得推廣收益。

輕輕松松動動手指，實現雙方互惠，何樂而不為呢？

作為日活6億的超級流量池，抖音已經成為教育商家獲客+轉化的重要陣地。今天，你在抖音漲粉、賣課了嗎？