新手抖音直播跟短視頻帶貨的運營教程以及方法

新手抖音直播跟短視頻帶貨的運營教程以及方法

本文大綱

一、建立認知

誤區：做帶貨，要先漲粉再直播

認知：短視頻和直播間流量互通

分類：電商短視頻三種類型盤點

定位：做好人設定位和內容標簽

二、實操方法

學會選題，持續提升內容生產力

腳步策劃，短視頻拍攝6步法

拍攝剪輯，基礎必備技能

三、運營指南

蟬媽媽指點視頻發布注意事項

DOU+投放實操技巧

常見運營問題歸納

建立認知

誤區：做帶貨，要先漲粉再直播

我們經常看到，有很多人段子拍得很好，漲了幾十萬的粉，但是始終無法變現，最后賬號不要了，又重新起號，因為人群標簽不精準。

這里需要扭正一下你的思維，粉絲并不那么重要！沒有粉絲也可以直播，一般是直播和短視頻同步進行。

因為短視頻和直播是兩個不同的權重體系，直播間的流量來源主要是直播推薦，比如大家刷著刷著突然刷到一個直播間，這樣的形式，就是直播推薦。

認知：短視頻和直播間流量互通原理

你有沒有發現，有的短視頻內容非常簡單，點贊量也不高，但播放量卻驚人？比如這個視頻：

抖音種草視頻

看完以后是不是感覺內容特簡單，根本不具備熱門視頻的條件！

但，這條視頻總播放量122W，當天直播賣了7000多雙視頻中提到的拖鞋，銷售額11W！

視頻爆了后，后面又照著這個視頻反復改編剪輯，連懟N次這個視頻，基本上每個視頻播放破W，不斷給直播間帶來大量的精準流量。

為什么這樣簡單的一個短視頻，會有這么高的播放量呢？這就是短視頻和直播間的流量互通原理。

短視頻是直播間流量的入口之一，當短視頻和直播同時出現時，用戶刷到視頻后通過視頻上正在閃爍的頭像，點擊進入直播間。

通過短視頻進入直播間的用戶產生了停留、互動、轉化的數據指標以后，系統就會認為你的直播間是一個優質的直播間，從而反向給你加熱短視頻抖音運營如何做，根據已經產生數據的用戶畫像給你推流更多類似的的精準用戶。

分類：電商短視頻的三種類型盤點

我們明確了短視頻和直播間的流量互通原理，也意識到短視頻的重要性，但對于我們直播帶貨的玩家，一般都是制作什么樣的短視頻呢？

商品種草型

主要用于突出產品價值，通過產品賣點種草導流用戶進入直播間，主要分為兩種：產品口播，產品展示。

產品口播

產品展示

直播預熱型

主要用于直播前的預熱，比如上面第一個口播型的視頻，同時也是直播預熱型，還有像羅老師這種直接預熱視頻：

羅永浩直播思路

娛樂營銷型

這個類型的視頻并不是讓你去拍一些和產品毫無關聯的段子，我們所有制作的內容都是圍繞賣貨這件核心事情上，給大家梳理幾個常見的類型：

第一類：劇情/搞笑型，吸引你點擊

搞笑帶貨短視頻

第二類：知識講解型，打造專業人設

專業講解帶貨視頻

第三類：才藝展示型，吸引你點擊

才藝帶貨短視頻

當然還有其他類型電商短視頻，比如創業故事、生產實拍、商品評測等等，大家有空多刷刷總結經驗。

定位：做好人設定位和內容標簽

內容定位：可以理解為賬號的內容范疇，主要提供什么服務，提供什么信息，賣什么產品等；

人設定位：可以理解為一種身份標簽，主播的人物設定，包括性格，行省風格，價值觀等；

表現形式：以哪種類型視頻制作思路和技巧為主，直播間的直播風格是什么樣的。

根據上面的三個要素的組合，做出自己差異化的定位，讓你的賬號極具辨識度，這一點極為重要。

1.如果你是新手，完全沒怎么做過視頻拍攝剪輯的，建議內容的展現形式，以產品展示、商品口播、直播預告和直播切片為主；

2.如果你有一定的短視頻經驗，這時候建議你可以拍一些進階的知識分享、人設日常；

3.如果你有專門的人負責短視頻板塊，可以增加劇情演繹、抖音梗、拍一些和產品相關的熱點短視頻。

實操方法

學會選題，持續提升內容生產力

做抖音電商，不用像玩短視頻那波人那樣，天天絞盡腦汁的去想選題，我們做選題就是明確到底要拍什么樣的內容，也就是上面提到內容規劃的具體執行細節。

1. 從產品本身找選題

第一種：羅列產品賣點。通過羅列產品配合抖音的熱門BGM的形式，去剪輯卡點，展示產品；

第二種：產品價格優勢。可通過對話或自己口播的形式，直接通過降價對比，突出福利價值，引導進入直播間；

第三種：產品功能演示。通過演示產品的使用方法，同時展示產品的賣點，達到商品種草的目的；

第四種：產品直接解決問題。比如165的矮個子男生這么穿顯高，然后展示產品，通過產品解決用戶痛點；

2. 從用戶角度找選題

第一種，證明身份。通過視頻展示自己的身份，比如選擇拍攝背景選在工廠，工人們正在加工，同時你去拍個視頻，再展示一下產品，讓用戶覺得你真的是源頭工廠，從而增加用戶信任度；

第二種，講解專業知識。根據產品輸出專業知識，比如你是賣貓糧的，你的視頻內容就輸出關于養貓的專業知識，打造行業專家人設，增加信任感；

第三種，劇情演繹。通過劇情演繹展示產品，同時輸出價值觀，贏得用戶好感。

劇情植入

腳本策劃，短視頻拍攝6步法

當我們知道了拍什么選題，那就下來就是解決具體怎么拍的問題了，腳本就是我們在拍攝前需要去策劃的東西，我們得清晰的知道有哪些關鍵點，每個關鍵點對應的目的，以及對應的數據指令。

你可以通過以上的6個關鍵點，進行框架組合，同一個視頻可以包含多個關鍵點，但并不是一個視頻必須要包含每一個關鍵點。

舉個例子，比如我們拍產品展示的短視頻，就只需要用黃金三秒+拍攝背景+視頻爆點+產品賣點。

把這個視頻按照上面提到了腳本策劃六個關鍵點，來進行拆解，如下：

你也可以根據上方提到的關鍵點，圍繞自己的產品，來策劃一份短視頻拍攝腳本。

拍攝剪輯，基礎必備技能

當我們把腳本寫好以后，接下來就得實操去拍攝剪輯了，拍攝剪輯是玩直播帶貨的基礎必備技能！必須得學會！

對于傳統的一些商家來說，他們會認為拍視頻一定要采購專業的設備、器材、道具，并且技術門檻很高。其實一部手機就能搞定！

1. 短視頻拍攝常見清單

初級階段買一臺手機就行了，不需要用到相機，雖然相機拍出的效果和清晰度會比手機更好，但相應的操作難度也會大大增加，除非是有專人負責短視頻板塊。

除了手機，建議在買一個手持云臺，因為云臺是手機穩定器的核心設備，我們用手拿著手機拍攝，鏡頭是容易晃動的，效果不好，云臺可以讓我們鏡頭更穩定，同時還能自然旋轉，自然變焦。

麥的話，可以直接買一個領夾式的或無線的，麥的作用是幫助我們收音，打光設備的話直接用我們直播間的打光設備就行了，無需單獨購買。

2. 拍攝剪輯

具體的拍攝和剪輯的操作技巧，建議大家在手機端直接下剪映，這款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的視頻編輯工具，能夠滿足我們短視頻絕大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能幫你搞定！

完全不會拍攝剪輯怎么辦？直接在剪映APP里，點擊中間的按鈕-創作學院，可以看到導航欄，里面有剪輯制作、拍攝技巧的免費課程，大家可以直接去下載學習。

運營指南

這個部分就是講短視頻運營，通俗的理解其實就是利用運營的技巧研究平臺的玩法、推薦機制等套路，讓視頻給我們直播間帶來更多更精準的流量。

我們只需要把短視頻當作我們直播間的一個流量入口來運營即可，依附于抖音電商的這套算法來運營我們的電商短視頻。

發布前的注意事項

1. 上傳視頻的清晰度

我們一般剪輯好的視頻盡量通過QQ來傳送，然后上傳的時候盡量通過電腦端，抖音創作者平臺或企業號管理平臺（如果你是藍V）去上傳我們的視頻，這樣能夠保證我們的視頻清晰度；

如果你嫌電腦端上傳太麻煩，也可以通過手機端上傳，但不能直接點擊+號選擇相冊視頻上傳，這樣會對視頻有壓縮，可以在抖音右上角點擊三條杠-創作者服務中心-視頻管理-點擊上傳。

2. 發布時的標題撰寫

標題也就是我們在發布視頻時候關于短視頻的描述，在用戶瀏覽視頻的時候，會出現在視頻左下角的一串文案，標題通常是對短視頻概括性的描述，主要作用在于幫助我們提升視頻的完播率，促進視頻的互動率。

那我們具體應該怎么寫呢？分享五種快速吸引用戶注意的標題技巧：

第一種：身份標簽法。利用人們的身份認同感，引起注意，比如：“寶媽們都在用的懶人抹布，今天居然這么劃算！快來我直播間！”

第二種：場景認同法。結合用戶需求，搭建一個場景，幫助用戶自然帶入，產生情緒共鳴，比如：”不愛你的人一點都不在意那么多細節，愛您的人一旦產生根本停不下來，你們說是么？“

第三種：利益法。針對人性的弱點，給予用戶相關利益，讓其注意到你，比如：“我送你一個黃燜雞菜譜，保證你從年頭吃到年尾。”

第四種：數字法。利用數據，讓事實直觀化，或形成對比反差，從而強調效果或事實驚人，當然，一定程度上會引發好奇，比如：“這種高營養健康輔食，99%的寶媽都不會做！”

第五種：懸念法。用省略號或問號，省去關鍵內容，杜絕劇透，終極目標都是為了引起好奇，比如：“炒菜老是粘鍋，這3個方法我只告訴你......”

以上關于標題的撰寫技巧你可以參考撰寫，當寫好標題之后，記得在標題后面加上話題，給我們視頻帶來更多曝光，一般的添加話題公式是：產品+類目；比如#電壓力鍋#家居好物。

3. 發布封面風格統一化

如果你的封面沒有統一化，當用戶進入你的主頁看到亂七八糟的時候，根本不知道你是賣什么的，會造成流失，相反如果你的封面都是統一風格化的東西，就能夠讓用戶在短時間內知道你是賣什么產品的，就能快速獲得關注。

我們可以把封面統一設置為有人物元素，比如口播短視頻和直播間的直播是同一個人，會不斷加強我們賬號的人設。

我們可以把封面統一設置為產品展示，拍攝產品的外觀，使用流程等，刺激用戶點擊：

DOU+投放實戰技巧

DOU+是抖音的一個付費引流工具，100元起投，有多種投放形式，大家可以打開自己的主頁點擊任意一條視頻投豆莢查看功能詳細，我這里就不展開詳細說了。我們可以用豆莢來直接推廣直播間，也可以用來加熱短視頻。

分享幾個實操技巧，供參考，具體的一些玩法，建議大家多根據實際數據去測試：

1. 藍V號少量多次測爆款

如果你是企業藍V號，可以直接批量投放測試短視頻，100元可以直接投放5個視頻，這個功能可以降低我們的測試成本，哪個數據好就重點去投數據好的視頻，其次是相比于我們一個一個去投，批量投放的過審率會高很多。

2.個人號根據roi投放

如果你是個人號，可以每一次只投100元，測試爆款和有潛力的視頻抖音運營如何做，上午投放時長建議選擇6小時以上，12小時為最佳，下午投放可選擇6小時。

投放以后，實時關注豆莢投放的投入產出比，在豆莢投放消耗了20%-30%的時候，計算投入金額和傭金比例，roi大于1.2可以繼續投，如果小于則可以及時終止。

相比企業號就會比較麻煩一些，需要手動操作去終止投放。

3. 通過豆莢快速打直播間標簽

給直播間打標簽，盡量選擇直接加熱直播間，然后選擇5-10個同類目帶貨量比較大的對標賬號，同樣，也是一百一百的小顆粒投放，一個小時100；

常見運營問題

1. 養號到底有用嗎？

養號有用！但并沒有那些專門講短視頻的吹得那么神。一個新號是沒有任何權重標簽的，我們注冊以后通過模擬正常用戶刷抖音的習慣，可以快速幫助我們打上“瀏覽者興趣標簽”，讓抖爸爸知道我們是一個好學生！并且利于我們收集同行競品的賬號；

其次通過短視頻的養號操作可以幫助我們打上“短視頻權重標簽”，一般一個新的賬號平均播放量在300-500左右，連續發布三天以上的產品短視頻，盡量以產品場景拍攝為主。

養號期間一定注意：不要犯規、不搬運、不混剪、不營銷。

正確注冊賬號注意以下三點：

新號盡量1機1卡1賬號，用4G網絡注冊，不要用wifi，也不要用網絡卡注冊，不然有可能會出現發不出作品，視頻不適宜公開的問題；

不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺設備；

注冊以后，跳過所有自然設置環節，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；

養號操作要素：

刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；

一個新號剛開始刷抖音，是沒有標簽的，系統不知道要給你推什么內容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產品名或同行賬號，告訴系統你喜歡什么樣的內容，去完成興趣標簽的形成，如果你打開抖音就已經是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；

然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、點贊、評論、關注，如果正在直播，就點進去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動，給她點贊。（刷的同時，也是你學習同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；）

刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關注你的目標用戶去關注，每天關注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關注她。

操作成功的標志是：賬號能經常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

2. 如何找到優質的同行競品賬號？

第一種，也就是我們上面一個問題講的，當你的賬號打上“瀏覽者興趣標簽”以后，你打開抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的視頻或直播，因為抖音是根據你的興趣去推送的，你只需要根據推送去關注競品賬號，進行分析。

第二種，通過數據分析軟件去找，這里給大家推薦幾個常用的數據工具軟件：蟬媽媽、飛瓜數據、抖大大、卡思數據，我們平時用的是蟬媽媽，可以幫我們快速找到同類目最新的爆款視頻，以及賬號。記住：同行，是最好的學習對象！

3. 一個新賬號需要去刷粉，直播間刷人氣、互動嗎？

不需要！刷粉會讓你的賬號標簽亂掉，但不一定會直接封號，除非你刷得很猛，被系統審查到你惡性刷粉，就會被封號，刷粉毫無意義，不建議刷！

4. 有必要開企業號嗎？企業號的權重更高?

企業號相比于個人號，從平臺來說，對企業號的包容度會更高一些，因為你開通藍V就是告訴抖音，我是企業，我是來抖音做生意的，所以營銷性質會更強，稍微帶有一些營銷信息的視頻更容易過審。

從買家角度來說抖音運營如何做，你的賬號加了一個藍V，會增加用戶的信任度，更放心在你賬號的直播間下單買東西，相比個人，一個公司會更有保障，如果你本身就是企業商家，建議開通。

但個人號權重高了，和企業號相差不大，至于流量權重，不管是個人號還是企業號，他們的流量分配機制都是同等的，沒有企業號比個人號權重更高這一說。

5. 視頻什么時間段發會更好？

如果是直播間的預熱短視頻，可以在直播間前的3個小時，間隔陸續發布，如果是直播間切片，也就是在直播中，我們可以每隔30分鐘發布一個直播切片的視頻，至于一些打造人設的短視頻，如專業知識輸出、劇情演繹的一些視頻，你可以根據自己粉絲的活躍時間點去發布。

在蟬媽媽查看搜索自己的賬號名稱，點擊粉絲分析，可以查看我們賬號的粉絲每天/每周的活躍時間點，比如下圖這個賬號的粉絲每天活躍時間點是20點，我們這類短視頻就可以在這個時間點上下去發布。

以上內容是蟬媽媽從互聯網中整理出來的，希望對你有切實的幫助。

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