新手入門指南：無貨源抖店運營七步曲（建議收藏）

目前抖音小店數量少，競爭小,流量多。普通人只需要開通一個抖音小店，掛上一些分銷的商品，就可以瓜分到抖音電商快速增長流量的紅利。

而且不需要拍短視頻、做直播，不需要做賬號，對內容的要求為零。

也不需要囤貨發貨，無貨源模式只需要懂一點選品，然后再花點時間去對接達人，就能賺錢，何樂而不為？

我們從去年夏天開始做無貨源抖店運營，目前大部分店鋪每天的銷售額基本穩定在1~3萬左右。

下面這篇文章是我從0到1把抖店運營的所有操作流程和步驟，全部給你梳理一遍。

基本上你照著這個步驟去做，一個月賺個幾千幾萬的不是問題。

01 無貨源抖店運營第一步：開店

開店是最簡單的一步，一張營業執照（個體戶就行），一張身份證，一張銀行卡就能開店了（三個法人信息要一致，也就是一個身份信息）。

具體的開店步驟和要準備資料，以及開店過程中很多新手經常遇到的問題，開店真的太簡單了，就不過多表述了。02 無貨源抖店運營第二步：熟悉后臺

當你把店鋪開好之后，先別著急選品、搬運商品、找達人、S單。

你先花1~2天的時間去把抖音小店后臺了解清楚。

包括抖音小店開店之后的基礎設置，以及抖音小店后臺9個版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數據、物流 、資產、服務市場、獎懲中心。

每一個版塊里面所有的參數全部點開看看，搞懂這些基本版塊里面的基本參數和術語概念。

熟練使用抖音小店賣家后臺以及商品采集軟件比如抖店大師、發貨軟件的使用流程。

03 抖店運營第三步：選品

抖音小店開好之后，你就沉下心來做好一件事：選品。

記住：選品大于一切。

選品是抖店運營里面非常非常非常非常重要的環節，關乎你店鋪的生死，關乎每天的訂單數量多少，關乎你的盈利。

選品不只是包括搬運商品，還包括商品的定價、傭金設置、商品標題、主圖等細節優化（后面會詳細講到）。

04 無貨源抖店運營第四步：貨源

產品出單之后就要去找貨源，看看哪個貨源的產品利潤最大。

無貨源抖店運營找貨源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果這三個地方沒有貨源的話，那你就不用找了，也不用上架了。

另外再給你推薦采集軟件選品數據分析：抖店大師

直接在百度搜索抖店大師就可以了

點擊選品廣場就可以直接價格便宜然后上傳就可以了

05 無貨源抖店運營第五步：測品

好的產品抖音小店運營規劃，運營只是錦上添花。稍微S單打標簽，或者找垂直達人帶貨，自然流量就起來了。

但如果是不好的產品，你S再多單，去對接再多的達人，銷量都很難起來。

所以核心還是選品。

但是作為新手小白，前期你選出來的產品，不一定就是符合抖音調性的產品，不一定是達人喜歡的品，不一定就是好品。

所以我們要進行測品。

批量上架一些產品，然后通過運營干預，把符合抖音調性（容易進入抖音猜你喜歡流量池，有自然搜索流量），達人喜歡（提升達人合作意愿）的產品測出來。

數據好的產品單獨優化，精細化運營。數據不好的產品直接放養觀察。

抖店運營產品優化核心：

1.價格

抖音小店很久沒有出單，達人也不愿意帶，80%是因為價格。

無貨源的玩法就是加價，中間商賺差價。

但是怎么加價？什么價格合適呢？

有一個簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜，相同的款式去多多看一下價格。

如果該價格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價格，那就可以在抖店上進行上架銷售了。

如果超過了，那就批發價*1.3~1.8左右，然后設置10%~30%左右的傭金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜歡和三十流量抖音小店運營規劃，SKU一定要有一個超低價截流的SKU 。

比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水，做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU。

3.標題

核心就是參考精選聯盟商品搜索下拉框的商品關鍵詞，或抖音首頁搜索框下拉的商品關鍵詞，比如：

但是并不是說這個下拉框出現的關鍵詞你都用上。

具體的還要根據你的商品主圖、商品去選擇。標題和主圖匹配度越高，入池概率越大，也更容易轉化。

06 抖店運營第六步：推廣

推廣主要包括兩種方式：

自然流量

達人帶貨

猜你喜歡涉及到S單，目前市面上的魚塘資源80%都不安全，再加上前段時間規則更新之后，抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

有不少玩家因為店鋪S單被處罰，扣除全部違規積分和保證金，得不償失。

雖然收益高，但同時成本高抖音小店運營規劃，風險也高。

每s一次就是一次不小的風險，同時也隨著平臺越抓越緊，S單起店的成功率已經快速降到10%左右。

所以，為了安全起見，也是為了后面的長遠發展，S單的玩法不建議大家盲目去做。尤其是新手，沒有電商從業經驗的小店商家，千萬別盲目去做。

但是，不能S單就沒有自然流量了嗎？

當然不是。

找達人帶貨這個方法，雖然麻煩點，但是更加安全、出單更快，而且更容易入池。

正在做抖音小店的應該都知道，每一個對接達人的店鋪其實都是有自然流量的，只是占比相對較少。

因為最開始沒有抖音小店自然流量的時候，大家的店鋪都是去對接達人，后來平臺放開了自然流量，以前店鋪有銷量的產品就開始陸續有自然流量了。

我們很多店鋪的自然流量就是這樣來的，這個時候達人就相當于我們的起店工具。

07 抖店運營第7步：內功優化

曬圖買家秀、客服話術、對接達人、精細化選品、體驗分維護等等，一一去優化，逐步去完善。

做完這7步，該起來的店鋪也起來了，能夠爆單的品也都浮出水面了。

如果還是沒有起來，那你再回過頭對照上面的抖店運營步驟，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，別浪費時間了。

如果找到原因了，那就去死磕到底，無非就是選品、達人、內功優化這幾個板塊。

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