抖音直播運營保姆級教程大全，新手直播必看的160個知識點！

2023-09-08 發(fā)布在抖音運營68

4、綁定信息

性別、地區(qū)、學校、生日等個人信息應(yīng)盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推薦權(quán)重。此外，手機號一定要綁定，第三方賬號（QQ、微博、微信）也要綁定上。在綁定設(shè)備時，應(yīng)避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權(quán)。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。

第四步：3天養(yǎng)出賬號微標簽

首先我們要搞清楚為什么要養(yǎng)號，養(yǎng)號的目的是什么？

養(yǎng)號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度很高的真人，讓系統(tǒng)給你打上“瀏覽者”興趣標簽，形成關(guān)系網(wǎng)，為后續(xù)賬號作為“創(chuàng)作者”奠定基礎(chǔ)。注意，養(yǎng)號期間一定不要犯規(guī)，不搬運，不混剪抖音運營團隊需要多少人，不營銷，100%精準標簽打標，不搞笑，不娛樂，只發(fā)產(chǎn)品視頻，不要點贊粉，只要精準的購物粉，只發(fā)產(chǎn)品場景視頻。操作要素：1.刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；

2.一個新號剛開始刷抖音，是沒有標簽的，系統(tǒng)不知道要給你推什么內(nèi)容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號，告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內(nèi)容，去完成興趣標簽的形成，如果你打開抖音就已經(jīng)是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；

3.然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、點贊、評論、關(guān)注，如果正在直播，就點進去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動，給她點贊。

刷的同時，也是你學習同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；

4.刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關(guān)注你的目標用戶去關(guān)注，每天關(guān)注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關(guān)注她。

操作成功的標志是：賬號能經(jīng)常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

第五步：0粉絲開通櫥窗，藍V認證

1、0粉絲開通櫥窗操作流程

首先抖音運營團隊需要多少人，我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：

常規(guī)申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品櫥窗】

步驟：

但是，我們新注冊的抖音號，0粉絲如何開通呢？

這里就得需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以直接綁定抖音號開通功能，如果你是個人號，走達人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接某寶辦個體戶執(zhí)照開通一下注冊個小店。

注冊抖音小店教程，請看下方視頻：

0粉絲開通櫥窗綁定步驟：

第1步：進入抖音小店頁面：

第2步：登入后臺，在店鋪中找到渠道管理選項，點擊新增綁定賬號

第3步：選擇抖音賬號渠道，驗證并且綁定抖音賬號

第4步：綁定成功后，會顯示抖音已經(jīng)綁定

解綁解決步驟：

第5步：如何顯示抖音櫥窗？（打開抖音APP，搜索“電商小助手”，點擊入口申請即可。）

2、如何進行藍V認證？

你可能會很懵逼，到底是注冊普通賬號還是藍V賬號，它們的區(qū)別是什么？

首先說一下普通賬號和藍V賬號的區(qū)別，藍V認證是針對企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認證，而普通的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權(quán)重都是一樣的，一個新號剛開始也都是200-500的基礎(chǔ)流量；

但藍V發(fā)營銷性質(zhì)的內(nèi)容會更容易過審，并且平臺對于藍V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號適合達人。

那具體如何開通藍V？

兩種方法：

第1種：常規(guī)付費600元認證操作路徑：我>三條杠>創(chuàng)作者服務(wù)中心>官方認證>企業(yè)認證>開始認證>填寫資料

第2種：如果你開通了feed賬戶，將會有一個免費認證藍V號的名額，路徑：導航欄-工具-綁定賬戶-認證抖音號-免費認證；很多人都不知道這里還能免費認證，被服務(wù)商坑...

02 團隊配置

咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時代的傳統(tǒng)電商是要高的，不能靠單打獨斗，得需要團隊協(xié)作，主要分兩個方向來講，一個是達人模式應(yīng)該怎樣配置團隊，一個是商家模式應(yīng)該怎樣配置團隊；達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家?guī)ж洠瑤Ьx聯(lián)盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產(chǎn)品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業(yè)；

1、達人模式

我們目前就是這個模式，通過選品來組貨，替商家?guī)ж洠覀冑嵢蚪穑械氖酆蠼y(tǒng)一由廠家來處理，你只管賣就行，這個模式適合個人想要去做抖音直播的朋友，剛開始做的最低團隊配置不能低于兩個人，主播+運營；下圖是達人模式比較成熟的一個團隊配置，但僅供參考，初期建議先2個人干起來，后續(xù)在結(jié)合自身情況去招人配置就行。

2、商家模式

2021年將會有大量的商家入駐抖音，現(xiàn)在大家都在聊品牌自播這件事，的確，今年會是商家自播的紅利期。

從毛利結(jié)構(gòu)來看，自播沒有坑位費和傭金，這樣的利潤結(jié)構(gòu)更健康；從控制度來看，自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此主播是可控的，而且是流水的；從閉環(huán)的長期角度來看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪DSR也好，灌溉到自己的藍V 矩陣也好，都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。關(guān)于商家模式的團隊配置，老板們可以參考下方架構(gòu)圖來搭建自己的團隊（ps：點擊圖片放大查看）

1.新手期商家：

2.發(fā)展型商家：

3.成熟型商家：

4.明星團隊商家：

03 直播間搭建

相信大家對人貨場的概念早已經(jīng)耳熟能詳了吧，這部分就講場域搭建，一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開始需不需要為了直播，專門去搭建一個豪華直播間呢？

你要知道，那些直播設(shè)備，直播間裝修七七八八下來一砸就是好幾十萬，并且對于一個剛?cè)胄械男率謥碚f，被坑的幾率太大了。

那對于我們新手來說，搭建直播間一定要量力而行，應(yīng)該怎么去低成本的搭建直播間？大致可以分為3個方面：

1、環(huán)境選擇和布置

直播間的環(huán)境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場地會大一些，你做家居可能小一點就夠了；

可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。直播間如何布置？

我們在購買設(shè)備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對直播間進行一個全局的規(guī)劃，不同的產(chǎn)品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優(yōu)先參考同行的直播間風格去搭。

幾種常見直播間展示類型：

需要注意這幾個重點：

1.背景

直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，因為我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會視覺疲勞；

建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網(wǎng)上買墻紙來貼，成本不高，盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散用戶的注意力，當然，也要根據(jù)售賣不同的產(chǎn)品布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；

2.燈光

直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光負責增加人物和產(chǎn)品的立體感，賣什么產(chǎn)品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光設(shè)備，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。

如果你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產(chǎn)品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；

制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計算器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，打開產(chǎn)品或則淘寶網(wǎng)站看到實際售賣價格多少，讓粉絲有對比心態(tài)；

主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。

4.直播間的產(chǎn)品排列

關(guān)于產(chǎn)品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。

比如：護膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來產(chǎn)品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫存在后面，表示真的是工廠，價格實惠有保證；實體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播設(shè)備清單

剛接觸直播，設(shè)備不用太復雜，你只需要這些設(shè)備就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。

先說手機直播設(shè)備：

1.一臺用于直播的手機。建議選擇蘋果7以上版本的手機，或華為mate系列和P系列，我們測試下來蘋果手機清晰度會更好，還能用來拍視頻，如果想降低成本可以到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或閑魚買二手的，有預(yù)算建議直接官網(wǎng)買。

2.雙頭領(lǐng)麥。主副播各一個麥克風，不然會出現(xiàn)主播距離手機過遠，導致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好；對了如果是蘋果手機還得需要一個轉(zhuǎn)接頭；

3.手機支架，美顏燈。手機支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的長支架，可以根據(jù)自己的直播類型去選擇，比如你是半無人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長的。

電腦直播設(shè)備清單：1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設(shè)備，至少要滿足3個要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時呈現(xiàn)較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價比就用羅技的攝像頭。

2.電腦。如果不懂組裝電腦抖音運營團隊需要多少人，購買品牌機就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，內(nèi)存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。

3.聲卡+麥克風。聲卡主要是鏈接電腦，選擇上可以多咨詢幾家對比；

麥克風主要分為兩種：電容麥、動圈麥，不需要詳細區(qū)分兩者區(qū)別，只需要記住：室內(nèi)用電容麥，室外用動圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。

4.手機支架。手機支架的種類非常多，有多個機位（手機+聲卡+麥克風+補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等。根據(jù)自己的需求選擇即可，重點考慮的是穩(wěn)定性、不占空間即可。

5.直播燈光。一套完整的基礎(chǔ)燈光設(shè)備，一般是由環(huán)境燈、主燈、補光燈和輔助背景燈組成。環(huán)境燈剛剛上面說過，就不在贅述了，主要是是讓整個直播間有亮度，而不是局部亮。

然后是設(shè)備燈，主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。

補光燈一般都是側(cè)面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的皮膚看起來有光澤、細膩。現(xiàn)在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補光燈，既能補光又能柔光。

3、直播間調(diào)試

1、首先在開播前看看光線是否充足，陰影是否太明顯，暗角是否過多，角度選擇更好看的，模特身材是否展示完美，產(chǎn)品是否又展示空間，例如鞋子、衣服、化妝品，場景是否符合售賣的產(chǎn)品格調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上行速度是否順暢。2、打光的技巧，三點布光：主體光、背景光、輔助光

主體光：直接在對象前方，主要是為了來照亮場景種的主要對象于其周五區(qū)域

輔助光：增加主體的層次間的亮暗對比

背景光：增加背景的亮度，從而襯托主體，并使主體對象與背景相分離。一般使

泛光燈，亮度宜暗不可太亮，反正就是讓背景和對象之間有層次感；

最后，在講幾個常見問題：

1.如何用巨量百應(yīng)添加櫥窗商品？