這2年隨著短視頻的快速展開，越來越多的企業(yè)需求展開短視頻運(yùn)營(yíng)抖音代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，究竟流量在哪里，生意就在哪里。

可是，許多企業(yè)都沒有專門的短視頻運(yùn)營(yíng)部分，對(duì)于中小企業(yè)假如獨(dú)自樹立一個(gè)短視頻部分，投入的本錢太高，不僅是錢，辦理也是一大難題，而且沒必能有作用確保。

所以，不少企業(yè)會(huì)挑選找專業(yè)的短視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行零發(fā)動(dòng)。

因而，短視頻代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需求量逐步添加，我身邊不少?gòu)氖露桃曨l運(yùn)營(yíng)的朋友，也因而開始了創(chuàng)業(yè)之路。

我之前分享過，現(xiàn)在做短視頻代運(yùn)營(yíng)是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。由于創(chuàng)業(yè)是需求發(fā)動(dòng)資金的，假如是自孵化賬號(hào)當(dāng)然好，可是孵化周期無(wú)法預(yù)估，它需求多久才能變現(xiàn)？變現(xiàn)的錢能否支撐團(tuán)隊(duì)活下去呢？中心不確定的要素比較多，導(dǎo)致許多人不敢測(cè)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。

而做短視頻代運(yùn)營(yíng)，只需能成功簽約到客戶，發(fā)動(dòng)前就能收到客戶的首筆打款（一般在項(xiàng)目報(bào)價(jià)的50%以上），降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定幾個(gè)客戶，能支撐團(tuán)隊(duì)生存，再想辦法展開其它業(yè)務(wù)。

可是做短視頻代運(yùn)營(yíng)，需求解決兩個(gè)難題：

客戶去哪找？怎樣才能簽到客戶？簽約后履行團(tuán)隊(duì)是否能跟上？到達(dá)承諾的KPI？

或許有人會(huì)說，假如連自己的賬號(hào)都沒有，還出來干代運(yùn)營(yíng)，客戶能相信你嗎？這個(gè)問題下次再評(píng)論抖音代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，今日先回答短視頻代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)的規(guī)范，以下回到主題。

一、短視頻代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)的規(guī)范

其實(shí)，短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，沒有規(guī)范的收費(fèi)，原因有許多，比方以下幾點(diǎn)：

1、運(yùn)營(yíng)本錢

不同的城市，消費(fèi)能力不同，所發(fā)生的本錢相差也很大。比方同樣的產(chǎn)品，咱們平常上網(wǎng)/逛街看到的價(jià)格都不一樣。就拿人力本錢來說吧，A公司的履行團(tuán)隊(duì)薪資本錢一個(gè)月或許是15W，B公司的履行團(tuán)隊(duì)薪資本錢一個(gè)月或許是30W。

2、同行競(jìng)爭(zhēng)

一般來說，需求找短視頻代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，都會(huì)詢問好幾家代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，綜合比照計(jì)劃、報(bào)價(jià)、以往履行事例，來評(píng)價(jià)實(shí)力。假設(shè)各方面都差不多，肯定會(huì)挑選費(fèi)用少的團(tuán)隊(duì)來履行。假如是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì)直接招標(biāo)。

3、服務(wù)內(nèi)容

具體的報(bào)價(jià)也可依據(jù)供給的服務(wù)內(nèi)容來擬定，有的是企業(yè)是需求全保管，有的企業(yè)或許只需求出計(jì)劃或者是拍照編排，別的，企業(yè)對(duì)賬號(hào)期望也不一樣：每個(gè)月要求更新視頻的數(shù)量，要求到達(dá)多少粉絲量等。

所以，做短視頻代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)是沒有規(guī)范，那怎么才能知道市場(chǎng)的大概價(jià)格？

做為乙方：你能夠參閱同行的報(bào)價(jià)，供給的服務(wù)內(nèi)容，承諾KPI等，你的報(bào)價(jià)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，一起，別忘了核算自己的本錢！！！

回答到這里，或許會(huì)有人說：就這？還要你說？誰(shuí)不知道！！！

好吧，請(qǐng)持續(xù)往下看，直接上點(diǎn)上干貨。

那么，要怎么收費(fèi)？先搞清楚：做短視頻代運(yùn)營(yíng)到底有哪些能夠收費(fèi)的項(xiàng)目？把你能供給的服務(wù)項(xiàng)目一一羅列出來，客戶才愿意掏錢呀。

二、短視頻代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容

1、定位策劃

依據(jù)客戶的品牌特點(diǎn)及企業(yè)風(fēng)格，樹立符合粉絲畫像的筆直領(lǐng)域賬號(hào)，后期依據(jù)運(yùn)營(yíng)作用及需求探討是否需求樹立賬號(hào)矩陣，出一套完好策劃計(jì)劃。

2、內(nèi)容產(chǎn)出

3、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

4、直播運(yùn)營(yíng)

5、店肆運(yùn)營(yíng)

6、數(shù)據(jù)剖析

視頻作品數(shù)據(jù)、用戶活躍及用戶喜歡剖析、推行投進(jìn)數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等，形成數(shù)據(jù)報(bào)告并提出改善建議。

7、拍照?qǐng)鏊c藝人

一般由甲方供給，假如甲方供給不了，能夠依據(jù)腳本內(nèi)容要求，招募藝人和租拍照?qǐng)鏊刺旖Y(jié)算。

8、團(tuán)隊(duì)支撐

短視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于：項(xiàng)目經(jīng)理、導(dǎo)演、編導(dǎo)、攝像、編排、運(yùn)營(yíng)、策劃、規(guī)劃等。

以上都是做短視頻代運(yùn)營(yíng)可供給的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)然可服務(wù)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，客戶的潛在需求在等著你開發(fā)。

你可對(duì)單項(xiàng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行報(bào)價(jià)，也能夠打包服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)，供甲方挑選。

三、短視頻代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)參閱

我在做短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)分，會(huì)依據(jù)上面供給的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，擬定幾種報(bào)價(jià)，給銷售部的搭檔進(jìn)行訓(xùn)練，便利他們?nèi)ジ蛻粽労献鳎韵聨追N報(bào)價(jià)可供參閱。

1、套餐報(bào)價(jià)

1） 基礎(chǔ)代運(yùn)營(yíng)套餐

包含服務(wù)抖音代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

2）高階代運(yùn)營(yíng)套餐

包含服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

3）IP定制代運(yùn)營(yíng)套餐

包含服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

不同的餐套，會(huì)承諾不同的KPI（粉絲量、播放量、線索量）。假如套餐內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容不能滿足客戶，再依據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，獨(dú)自報(bào)價(jià)。

2、職業(yè)報(bào)價(jià)

依據(jù)不同的職業(yè)擬定規(guī)范的服務(wù)內(nèi)容，由于假如是同一個(gè)職業(yè)，代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容和抖音玩法都差不多，本錢上不會(huì)相關(guān)太遠(yuǎn)，就能夠一致職業(yè)報(bào)價(jià)。

比方：教育職業(yè)、快消職業(yè)、餐飲職業(yè)、大型企業(yè)（品牌類）。

3、視頻報(bào)價(jià)

不同的視頻類型，本錢也不一樣，舉例：

所以，同類型的視頻能夠擬定一致報(bào)價(jià)，比方：

口播類的賬號(hào)，拍照X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。

劇情類的賬號(hào)，拍照X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。

4、贈(zèng)送服務(wù)（內(nèi)容多渠道分發(fā)）

現(xiàn)在短視頻渠道有許多，比方：抖音、抖音火山版、西瓜視頻、快手、微信視頻號(hào)、B站、微視等。不同的渠道，運(yùn)營(yíng)上的本錢也會(huì)有所差異，現(xiàn)在比較老練的、也是最多客戶挑選的當(dāng)然是抖音、快手渠道。

平常與客戶溝通的時(shí)分，我一般會(huì)建議客戶先以抖音或快手為主，其它渠道為輔，把發(fā)布在抖音或快手的短視頻，進(jìn)行二次編排，也分發(fā)到其它短視頻渠道，做襯托（說是贈(zèng)送不收錢，客戶也高興）。

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