抖音藍(lán)V怎么做？官方行業(yè)版運營策略大分享

開通抖音藍(lán)V賬號，做好內(nèi)容運營，搶占短視頻品牌營銷風(fēng)口，已成為企業(yè)的普遍共識，但如何把握藍(lán)V動態(tài)、用好藍(lán)V工具，找到適合自己的運營方法和內(nèi)容創(chuàng)意，實現(xiàn)營銷價值最大化，是很多企業(yè)藍(lán)V亟待解決的問題。

5月20日，巨量引擎華北營銷中心舉辦了+內(nèi)容營銷系列沙龍行業(yè)專場，近30家企業(yè)的50余位與會者參與了此次沙龍，針對網(wǎng)服行業(yè)，分享了最新藍(lán)V動態(tài)，運營方法論，案例解析與多種運營工具。

抖音藍(lán)V，圍繞用戶歷程實現(xiàn)價值閉環(huán)

據(jù)抖音平臺數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在已經(jīng)有超25萬的抖音藍(lán)V賬號，包含28個一級類目，以及267個二級類目行業(yè)。除了藍(lán)V的原生內(nèi)容之外，還有多種商業(yè)合作渠道和展現(xiàn)形式，都構(gòu)成了抖音平臺上企業(yè)品牌營銷的方式。

巨量引擎營銷創(chuàng)意中心企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)唐松璇表示，抖音官方每個月都會公布各行業(yè)企業(yè)品牌活躍榜和粉絲榜，方便各企業(yè)了解整體行業(yè)狀況，做好自己的內(nèi)容運營。

“通過各種運營和轉(zhuǎn)化工具，藍(lán)V為企業(yè)品牌帶來了運營優(yōu)勢，圍繞用戶歷程實現(xiàn)企業(yè)價值閉環(huán)，從品牌價值、用戶價值、內(nèi)容價值和轉(zhuǎn)化價值四個維度，幫企業(yè)主實現(xiàn)不同階段的價值落地。例如，新上線的商家頁面功能通過在線預(yù)訂、POI、優(yōu)惠券等七大模塊實現(xiàn)品牌價值。”唐松璇表示。

定位清晰，提供抖音內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)力

目前大多數(shù)企業(yè)還處于初級運營階段，亟需突破運營瓶頸。巨量引擎華北營銷中心內(nèi)容營銷高級經(jīng)理黃俊溢表示，這種情況，不止是要解決某幾個視頻內(nèi)容的問題，最根本的是明確賬號定位和做好基礎(chǔ)運營。

“企業(yè)主應(yīng)該從用戶的角度去思考，用戶為什么會點贊和關(guān)注？是否可以為用戶提供長期價值？”黃俊溢認(rèn)為，相較閱讀圖文的用戶，刷短視頻的用戶會更加感性，同時，因為視頻的刷新成本較低，對應(yīng)的跳出率較高，這種情況下，新奇的畫面感和立體的人格容易吸引用戶注意，企業(yè)需要注意利用好黃金前5秒，打造立體人格，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造品牌長期價值。

對于企業(yè)抖音號如何人格化？黃俊溢建議，可以用數(shù)據(jù)分析企業(yè)目標(biāo)人群畫像，找到目標(biāo)人群在抖音上共同關(guān)注的KOL，再通過分析這些KOL的共性，找到企業(yè)可借鑒之處，對企業(yè)賬號進(jìn)行人格化品牌形象打造，然后通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷的強(qiáng)化企業(yè)人設(shè)。

在精細(xì)化運營方面，需要企業(yè)做好選題流程和人員分配，根據(jù)成本和人員配置找到適合企業(yè)的運營方法。

爆款解析，內(nèi)容創(chuàng)意的三種洞察

隨著抖音的內(nèi)容分布越來越多元化，好物測評、職場、穿搭還有知識類的賬號有一個特別大的增長，垂類發(fā)力更加明顯了，抖音用戶把更多的精力放在了提升自己上，這也是品牌藍(lán)V的一個發(fā)力的好時機(jī)。只要提供對企業(yè)的目標(biāo)用戶有價值的內(nèi)容，企業(yè)就可以獲得持續(xù)的用戶關(guān)注。

巨量引擎華北營銷中心創(chuàng)意副總監(jiān)崔曉龍指出：“藍(lán)V需要滿足用戶價值，同時還要滿足企業(yè)品牌價值。”好的內(nèi)容需要兼顧更廣泛的觀看，更有效的轉(zhuǎn)化和更積極的互動，而做到這些源于好的洞察。

這三點對應(yīng)的是三種洞察，通過特定大眾的認(rèn)知或行為共性，做社會人群洞察，獲得更廣泛的觀看；通過消費相關(guān)的認(rèn)知或行為共性，做消費者洞察，實現(xiàn)更有效的轉(zhuǎn)化；通過對平臺用戶的認(rèn)知或行為共性企業(yè)怎么運營抖音，以參與人群洞察，帶來更積極的參與。

針對企業(yè)品牌植入內(nèi)容難的訴求，崔曉龍也提出了四種植入方式，產(chǎn)品曝光、功能展示、價值傳遞和知識共享等方式，以娛樂化的包裝實現(xiàn)有價值內(nèi)容的輸出。

轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，用產(chǎn)品助力營銷生態(tài)閉環(huán)

巨量引擎華北品牌策略運營陳穩(wěn)認(rèn)為，企業(yè)可以通過抖音藍(lán)V陣地實現(xiàn)三種營銷需求，內(nèi)容營銷、效果轉(zhuǎn)發(fā)和品牌建設(shè)。

“抖音平臺的藍(lán)V陣地不僅僅是一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的經(jīng)營場所，還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀場所。”陳穩(wěn)認(rèn)為，可以通過DOU+為原生內(nèi)容加熱，實現(xiàn)粉絲沉淀。還能以內(nèi)容與LINK結(jié)合的方式，LINK能將企業(yè)述求和內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行匹配，實現(xiàn)品效合一企業(yè)怎么運營抖音，驅(qū)動商業(yè)傳播。此外，抖音平臺還新增鏈接樣式、圖片磁貼和選擇磁貼功能，能很好的將企業(yè)產(chǎn)品信息和品牌信息前置，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生點擊行為。

最后就是抖音平臺線下的玩法POI，POI是抖音平臺一個革新?lián)c，很好的實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動，在抖音視頻中加入POI，一方面，可以使得興趣用戶從線上被吸引到線下，形成粉絲打卡文化，另一方面，還可以實現(xiàn)品牌和用戶的共振，反哺內(nèi)容池企業(yè)怎么運營抖音，實現(xiàn)內(nèi)容裂變式傳播。

干貨滿滿的分享讓與會者收獲頗豐，在分享和答疑環(huán)節(jié)互動感十足，豐富的案例講解和高度指導(dǎo)性的方法論，讓企業(yè)更加清晰的了解到藍(lán)V內(nèi)容運營策略及方向，未來，+內(nèi)容生態(tài)營銷沙龍將面向更多領(lǐng)域展開分享，讓更多企業(yè)參與其中，實現(xiàn)共贏。