干貨｜23年To B行業如何最大化吃到抖

一條消息，測試你的敏感度。

三月底，@一嘉新媒體調查了100家B2B企業案例，結果顯示：

1.48%ToB企業正式開展了短視頻運營的工作，但僅有27%的ToB企業短視頻賬號被認真對待

2.大型企業更重視短視頻營銷，開展短視頻運營的大型企業占比較中小型企業高出近10%

3.半數以上企業的短視頻賬號為粗放式運營，不但視頻數量少、未形成矩陣，且很多企業號的視頻內容單一、平臺單一，制作粗糙

Q：這意味著什么？

A：屬于ToB企業的短視頻藍海時代真的來了！

是占山為王，還是悔之晚矣。

To B粗放運營的時代，如何才能快速脫穎而出？

為大家分享一個打法叫：找對標+私域。

01

找對標：誰牛“抄”誰

古語有言：求上得中，求中得下。

To B短視頻運營最簡單也是最有效的方法：找行業內做的最好的賬號對標，然后開“抄”。

Q：“抄”哪些呢？

A：先“抄”外在：賬號人設、風格、主頁簡介、視頻標題、封面、視頻腳本、特效、配樂、發布頻率、小黃車布置、互動話術等。

再“抄”內在，這里分享一份本人精心整理的To B短視頻選題。

a.教程類：如何XXX，怎么從0到1開始XX

b.案例類：熱門案例解析、A案例與B案例做比較

c.視覺類：視覺圖/思維導圖總結XX

d.權威類：專家綜述、新概念定義、揭示錯誤

e.行業類：行業動態、趨勢報告

f.企業介紹：企業文化、團隊建設、產品介紹等

02

私域打法：百萬圍觀，不如十人付費

“流量如果不轉化到私域，將毫無意義。”

-@談私域

早在C端時，我就完全贊同這句話。

在決策因素更詭譎復雜的B端，私域池的打造更是重中之重。

關于To B流量的公轉私，目前我用過最行之有效的模型來自@企服嚴選觀。

以兜售企業BP（商品計劃書）為例，完整的流程可以總結為：

a.短視頻：發布“寫 BP ”相關的短視頻內容

b.加群：引導有需求的客戶加私域入群

c.社群運營：群內組織資料分析，分享如BP模版之類的資料

d.直播：群內開展私密直播，在線答疑交流

e.引導：強需求二次付費，長期付費

到底多么有效呢？

大家可以參考@不斷壯大分享的一套流程跑下來的實際收益：

（圖源@不斷壯大，僅分享學習，侵刪）

感興趣的運營er，可以試一下這套打法。

十分好用！

對標運營+私域轉化

To B抖音運營就是如此簡單。