抖音品牌自播代運營公司

早在9月15日，抖音上海第二屆創(chuàng)作者大會，就宣布DAU突破6億。從2020上半年到現在，全民直播電商這個話題貫穿始終，抖音單場的直播帶貨GMV不斷破記錄，明星、KOL、政府、品牌方、廠家、KOC等進來，尤其到了2021年，在達人帶貨亂象叢生之后，今年都在講品牌直播（也稱品牌自播）。

而新的消息則是抖音在2021要與各行業(yè)品牌簽業(yè)績年框，火力全開推動品牌自播。其實2020年有不少企業(yè)、品牌方已加入“直播電商賽道”，但普遍多數在摸索中，不知道怎么合理利用直播，意識不到“直播”與“電商”產生的化學反應，或盲目聽從各種建議，卻陷入各種坑里。

小咖經常參加一些直播電商的線下活動，認識了不少品牌商，他們在做直播的方面都有自己的困惑，同時我們自己也有做美妝、圖書等一些品類的帶貨，經常有跟圈內大佬交流，小咖想從幾個品牌商提出的問題來寫這篇文章，希望給各位有參考價值。

一、小火鍋產品如何做網紅供應鏈選品，怎么切入？

問題：

一個在拼多多做小火鍋的朋友，他覺得現在餐飲行業(yè)競爭越來越激烈，平臺流量越來越貴，雖然他們的銷售額在增加，但毛利潤卻在降低。所以想盡快入場直播電商圈。目前有兩個自己的品牌，可做網紅的供應鏈，但不知道該怎么切入？

我的建議：

首先，對于供應鏈這個事，笨的辦法，就是直接拿貨找網紅。抖查查上面有很多網紅/MCN機構的聯(lián)系方式。

一對一方式雖然很笨，但也有效。當你逐漸和3-5個網紅溝通下來，店鋪的鏈接、基礎銷量和價格，基本可以確定了，緊接著就是需要做大量BD的工作。

其次，品牌自播是趨勢已成定局，但品牌自播需要有自建流量的能力。如果只是短期變現，可以通過供應鏈，去和網紅合作賺錢。如果想長期發(fā)展，就要沉淀私域，將抖音直播結合抖音小店運營，沉淀到私域流量，做長線粉絲運營與轉化工作。小咖之前發(fā)過一個美妝報告，數據顯示，其實在2020年，品牌方的抖音小店已經逐漸趕超達人的小店了。當然，美妝是反應迅速的一個電商大類。

作為小火鍋品牌，重要的是打出爆款。因為只做直播或者短視頻其中一項，大部分商家是賺不到錢的，但是通過直播這件事把私域建起來，就有價值了。

與主播合作，建供應鏈，是直播里特別有價值的事情，不過，如果你單獨去做這件事情抖音品牌代運營，效率并不高。可以通過與不同品牌合作，去做供應鏈。因為有一些主播她找不到好的商家，當你可以提供一個好的品牌價值，這件事就會順利很多，讓主播能夠在你這邊找到一個比較優(yōu)質的商家群，這也有利于與你的合作。

目前抖音上，小火鍋這個品類的商品，還比較少，有一定發(fā)展空間。剛剛查了下，的抖音銷量日榜名，9.9元的金絲情灰棗，日銷量1.6萬件，而小火鍋類別下排名的7.5元巴蜀懶人，日銷量才388件。很多小火鍋的直播就只播一個品類，如果你品類比較多，可以考慮長期做；如果品類不多的話，那前期一定是一個品一個坑位的方式，快速測出適合的主播及直播電商模式，基于測出的數據分析，進行后續(xù)的延展和優(yōu)化。基于數據擴大你的投入，才能產生擲地有聲的價值。

二、自有服裝品牌，做品牌自播還是淘寶達人？

問題：

一個在淘寶做中檔價位自有服裝品牌的朋友，他從去年開始集中做淘寶達人直播，今年開始在抖音做自己的達人賬號。目前碰到的困難是：

1.原先在淘系，自營的品牌度不高，達人賬號粉絲量低。

2.目前對達人的人力投入，基本是四至五個人在做這件事，于是也導致做自有供應鏈的精力和資源就都在降低。

3.目前在品牌上，有自己的短視頻團隊，雖然時間、精力投入高，但質量不穩(wěn)定。

4.自有的供應鏈渠道數據不好，粉絲量少、增長慢、粘性低。

他的問題是，在抖音平臺做品牌直播該怎么操控，又該如何提高直播間粉絲存留率？目前抖音和淘寶的商品定價一樣。

首先需要清楚一點，目前抖音已經進入了貨帶人的時代，如果想玩抖音，想讓觀眾購買，那么抖音的定價和淘寶定價勢必要有區(qū)別，否則觀眾為什么要進你的直播間購買？說明商品的模式有問題，包括商品的款型設計定位等。

如果已經決定在抖音做，很大程度上就會犧牲在淘寶的利益。這是個賽道選擇問題，當然也可以考慮做單獨的品出來。與此同時，在抖音平臺做品牌自播，一定會在很大程度上提升品牌的認可度和效果度。

其次，如果前期希望人帶貨，那一開始這個賬號就不能局限只帶自己的品牌，而是應該去接一些其他品牌的資源，前期先把人設做出來。

做好以后，后面如果想要把人設和品牌綁定起來，品牌一定要先支撐賬號，可以先將淘寶的能量向抖音轉移，這是一個方式。

此外，可以考慮找一個GMV已經兩三百萬粉絲，比較成熟的主播進行合作，不一定要孵化自己的主播，因為這樣能更快的把量跑起來，而且會比較高效。

當然，還有一種辦法是綁定幾個賬號來做私域，這時候可以選擇小主播，五六十萬粉絲的，可以在抖查查平臺查看主播的粉絲畫像是否符合你的受眾人群，然后再去撩。

舉個例子，下面這個是電商達人榜，可以找到達人去看達人的詳情數據分析，看他的帶貨能力和用戶畫像是否與你的產品匹配。

另一個是純傭達人，可以根據粉絲數量來選擇。點開人物詳情，同樣可以看到達人的用戶畫像。

三、品牌直播之后的私域流量到底該怎么運營？

問題：

這個問題來自跟我們合作過的一些客戶朋友，他們認為在公域投放上有強大實力的，才有資格去做私域。所以會糾結，對自己是否有能力做好私域流量存疑。那么私域流量到底該怎么運營？

做私域是個苦活、累活，會有不少人肉地推的活，看起來低端，但價值很大。總結做私域的經驗有兩個。

個，是要考慮如何加杠桿。想想如果你自己辦線下活動，一個月辦兩三場很辛苦吧，那如何一個月內要舉辦一百場以上的線下活動怎么搞呢？就需要一個杠桿，比如代理商，通過發(fā)展一百多位代理商，毛利潤空間夠大，每位代理商一個月辦兩三場活動，一個月就有三百多場了。

第二個抖音品牌代運營，私域做的是客戶親密度，模擬包裝一個有溫度的人。玩私域的成本比較高，要看你的毛利潤能不能支撐，如果毛利潤比較低，或者客戶流動高的話，不太建議玩私域。

所以很多做知識付費、教培的都會做私域流量，因為毛利潤足夠高抖音品牌代運營，且沒有邊際成本。再說一些細節(jié)吧，與人建立連接的時候，要注重儀式感，儀式感滲透到運營細節(jié)中，當然，好做一到兩個特別突出的儀式感的細節(jié)，讓人印象深刻，還有一個是“打破腳本”，就是正常別人會怎么做這個事，你要做一個創(chuàng)新的腳本去做這個事，讓人顛覆對你的認知，讓這個認知完全，這樣他不僅是你的用戶，更會稱為你的口碑傳播員。

四、如何利用數據提升直播運營能力？

問題：

這個問題是多個朋友的反饋，就是對于現在的抖音數據分析平臺，表示沒有很大的使用需求，或者使用了，也感覺自己用不好，這個其實挺能理解，因為抖音數據分析平臺出來的時間并不長，而從數據中找到價值是需要學習成本的。

做淘寶天貓的朋友，也花了不少時間學習看生意參謀數據，通過數據來優(yōu)化自己的關鍵詞圖文等，甚至選品。打個比方，盜坤就是一個專門研究淘寶藍海的大佬，他的藍海選品都是通過數據分析對比選出來的，通過不同關鍵詞看商品的競爭度，找到競爭度低的細分品類。這里不詳細展開，說回抖音，有消息稱，字節(jié)跳動會對標天貓的工具做很多相關的數據產品，以更好地服務品牌方。

做淘寶運營的敢說不會看淘寶數據嗎？同理，未來不懂抖音數據的品牌和服務商，都談不上精細化運營，而不做深，就會被別人取代。

顆粒度更細、更的數據工具，是有學習成本的，但是這些成本比起你要做的長久生意來說，就可以忽略不計了。而不學習，必然挨打。

通常，一個能讓你及時快樂的習慣，往往是壞習慣，比如玩游戲、喝酒。一個讓你感到延遲反饋的習慣，往往是好習慣，比如健身、閱讀，學看數據一開始會覺得比較吃力，但一旦你玩轉了，就會發(fā)現數據對運營的指導價值有多大，乃至你的品牌打法、你的商業(yè)模式。

舉一個小咖自己的例子，我為了聽課買了個特別好的降噪頭戴式耳機，然后發(fā)現用來聽音樂實在是太美好了，就會忍不住想要去聽音樂（不想努力了這種感覺），這時候我會給自己一個時間規(guī)定，聽音樂多多少時間，在習慣面前，你內心知道什么對你有價值，有時候你需要跟自己博弈下：）

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